奖励，如果一个季度小组达成15万保费，就能拿到2万的管理津贴，相当于做，如果达成1+3晋升，自己的业绩收入可以增加15-35%，但不晋升的话，自己做得越多，损失越多，成功案例成长感悟2、意愿启动分析职级收入损失备注：32做保险就是做企业。我们不是销售员，我们是寿险企业家企业家要招募副总、部门长、员工等，才能打造一个完善的团队，让其从打工模式转变为当老板模式，2、意愿启动利用比喻转换思想备注：33大战月时边做业绩边观察增员目标大战月后筛选名单。

逐个增员预留足够的时间进行观察和筛选，才能提升增员质量，属员：我没有能力管好别人消除心理压力，告诉对方不是在孤军奋战我：“我跟你一样，是从客户经理开始做起的，你有很多优势，所以我可以你也一定可以！不管你有没有晋升，你都是我的徒弟，遇到任何问题你都可以告诉我，只要你需要我一直在。”有较大心理压力，担心能力不够，备注：36属员：试试看吧。 不断将相同业绩的组经理的收入和影响力与之做对比，让他意识到已经落后一步。我：（拿出XX的收入数据）“XX跟你一起来的，现在是组经理，这个月业绩不如你，但收入是你的两倍。不光是收入差距。

你觉得在客户面前你们两个人的职级哪个更有吸引力？”监督属员现场列出名单树，通过职业背景、年龄、能力，筛选出20个准增员名单，现场打电话并邀约。成功案例成长感悟3、增员助力找不到增员对象备注：39亲自陪访面谈，面谈地点—星巴克，面谈逻辑—寻找缺失感、优势吸引，参访公司—亲自带领、体验荣誉，成长感悟3、增员助力增员面谈有压力备注：40营造轻松活力的氛围，展现团队青春化具有“小资”情调，展现团队品质化选择原因，了解准增员的生活、工作状态，直击收入需求。

以自己的收入变化为案例，鼓励准增员改变现有生活，阐述公司会为准增员提供哪些收入和培训的支持，经济自由，拥有持续成长的、自动的、无限的收入，时间自由，不用朝九晚五，工作时间灵活可以自己安排，成长自由，通过教育培训、学习与锻炼，很多优秀的人会不断成长，观念、思想、品味都在不断成长，认可和尊重，有各项荣誉，将会获得无数的鲜花和掌声，我亲自带领准增员参观公司职场，使其感受到尊重，增加信任感，公司及团队伙伴荣誉展示，使其身临其境感受保险业价值。

参访公司备注：44第四步：标准建立，授课能力—制定行事历，组经理排班主持早会，辅导能力—定期组织周组练、做好记录，成功晋升后，培养组经理两方面能力，组经理会+小组会 小组会 组经理1 组经理2 集体二早或小组会小组讨论，要求其定期组织周组练，对组员进行产品训练、客户情况反馈、获客活动分析、销售疑难问题反馈及处理，组经理需记录陪访过程中出现的问题，及时反思，帮助属员更好的处理问题，通过晋升规划四部曲，一个季度晋升组经理，一个季度晋升高级组经理。

现已成功定级区域总经理，上半年收入35万元，实现有质量的组织裂变，不仅仅是进行晋升意愿启动，更要为其规划完整的晋升路径和方法。属员架构稳定，才能促进整体团队的快速发展。