影响力中心的识别与培养，识别前准备：对客户经营的实践（开过茶室、美容院、服装店，认识到客户经营的重要性），喜欢跟不同阶层的人讲话（不怕拒绝，舍得讲，跟各阶层都能打成一片），注重仪容仪表，笑脸相迎、语气和善。塑造自己知性、善良、大方、平易近人的人设品牌，影响力中心的识别与培养，识别：资源好-可以带来好的人脉关系，人脉广-可以带来更多的优质客户，微信群多-可以建立个人品牌效应，人热心-更容易获得帮助，确定影响力中心的筛选标准是各项工作的前提。影响力中心的识别与培养，做专业：以客户利益为中心，不断学习提升专业技能，给客户提供专业服务。做细致：细心耐心解答客户所有问题，不急于求成，有问必答，不限于保险。做用心：把客户放在心里，给客户制造惊喜。出国旅游买礼物、过年杀猪腌腊肉等。

入群介绍，建立第一印象，自我介绍，要点：呼应影响力中心，完成群内第一次互动，专业形象具体描述，提高可信度，文字+语音结合发送，形成立体感，示例：文字：嗨大家好，我是**保险的陈曾辉，也是XX的保险顾问哟。我现在的职级是总监，有着一个三百多人的团队，大家有什么需要咨询的、或者想找工作的都可以加我微信哟！（紧接着发送红包）语音：（群友领完红包在群里表示感谢）不谢不谢，我们有缘相识，说不定以后都能成为好朋友哦！群内有效互动，精准吸引目标客户，要点：根据群友主体，推送相关资讯，有偿征集读后感，加微信发私包，获得深入交流机会，时刻关注群友需求，提供适时帮助，获得群友信任，获取流量池，目的：通过一系列的有效互动，提高自己在群内的影响力，获得精准流量。

根据群友主体，积极推送相关资讯，示例1：母婴群（宝宝的第一份保险如何购买、亲子关系的建立等），示例2：地缘群（当地交通管制信息、重大活动信息等），示例3：家长群（如何辅导孩子学习、如何帮助孩子养成良好习惯等），示例4：理财群（最新财经资讯、理财专家建议等），坚持在群内分享有价值的资讯，既能增加自己的存在感，又能吸引到有相同兴趣的群友，群内有效互动，精准吸引目标客户，有偿征集读后感，加微信发私包，获得深入交流机会 ，示例：1、在理财群推送干货文章—《怎样防止财富分割风险》，2、制定互动规则：（限时互动）欢迎大家阅读文章并与我互动，文章发布一小时后，写出你的观后感，前10位可获得我的私信红包哦~欢迎积极参与，期待大家的感言！3、顺利获得客户微信，并根据观后感内容对客户做初步判断，发送不同金额的微信红包。群内有效互动，精准吸引目标客户，通过有偿征集读后感的方式，吸引目标客户主动加微信，获得进一步接触交流的机会，时刻关注群友需求，适时提供帮助，获得群友信任 。

示例：1、家长群里一位家长因为出差在外无法为生病的孩子送药，在家长群寻求帮助；2、看到消息之后第一时间响应，主动提供帮助；3、驱车一小时到学校附近的药店买好相关药品，送到学校。群内有效互动，精准吸引目标客户，给群友提供力所能及的帮助，建立人好、热心的人设，获得群友信任，线下活动，见面才有真实感，要点：积极参与群内组织的活动，响应号召，找准机会主动发起线下活动，提高自己的影响力，目的：抓住一切与群友见面的机会，加深认识和了解，锁定目标客户群体，示例：参与群内旅游活动，在进入一个客户的卖酒群里三个多月之后，看到群里组织铜官窑一日游，立即报名参与；通过这次活动与群友魏先生取得联系，经过一个月的经营，成功签下魏先生的家庭保单。