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打造影响力中心及影响力中心拜访话术40页.pptx

  • 更新时间:2020-02-17
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QQ截图20200217215850.jpg

一、我们是谁,公司、团队、个人介绍,可突出团队、个人取得的荣誉;可通过GCOP展示公司背景介绍、股东方实力或利用增员彩页。【主管】:我们是什么人?我们是**人寿的从业人员,这是我们公司的介绍(Ipad中的公司介绍)…这是我团队成员的照片,这些是获奖照片(Ipad中的团队照片)… 我现在任职XX职级,我在**已经有XX年了,在这XX年过程中,是从不了解保险到了解,再到会卖保险的一个过程,正是因为公司有很好的培育系统,让我和我的团队取得今天的成绩。这些都是我团队的成员(Ipad中的团队照片)…我和这些成员还有一个很重要的职责:发展队伍、培育新人。这么多年的经验里,我感觉一个新人的成长有赖于公司的育人环境,以及团队所展现的精神。非常荣幸的是,我们公司和我的团队都很注重提供给客户全面保障,这是支持新人们在保险行业能够做得更好的根本,所以新人过往的成绩都表现得不错,你看这几个都是进公司3个月、半年的新人,这是他们获奖和晋级的照片(Ipad中的团队新人照片)…

【影响力中心】:你们的团队、新人都表现得不错,经常获得不少荣誉啊。【主管】:当然,这也有你一份功劳啦。【影响力中心】:应该的。要点:公司打造的是一支个人客户综合理财服务专家的队伍,不同于其他保险销售员,根据客户家庭财务实际情况,结合客户现阶段愿景规划,制定相应解决方案,分别包括现金规划、保险规划、消费规划、教育规划、养老规划、投资规划和传承规划等。

二、这是一份什么样的职业【主管】:我最常被问到的第二个问题是这事一份什么样的工作?毫无疑问,**人寿一直都在为客户提供人生不同阶段的规划保障,这是我们工作的很重要的根本。正是因为这样,我们要根据客户的风险状态,以他的人生阶段目标来制定针对他的规划保障以及风险防范计划。这些计划一般包括人寿保险、医疗保险、年金保险、信托保险及长期医疗保险等,正是因为这样,我们的业务人员都很专业。说到专业,什么是我们认定的专业呢?跟你打个比方:假如你有一天到一个诊所去,那儿的医生对你说,星期四上午我会去医院做3个盲肠切除手术,其实盲肠是一个没有什么用处的器官,如果你也想在那天一并切除的话,我可以给你一个优惠价格。我想如果这个医生这样对你说,你会接受这个盲肠切除手术的建议吗?

    【影响力中心】:我当然不会接受这样的建议的!【主管】:盲肠是多余的,切掉也没所谓吧?【影响力中心】:但是我还是不会考虑。【主管】:如果这时候有另外一个医生,先给你做全身检查,然后跟你说,你的白血球增加比较严重,有一些炎症了,综合你的体检报告,我们研判,如果你不尽快进行治疗的话,后果恐怕不堪设想。我们的建议是明天安排手术!【影响力中心】:如果是这样就得依照医生的建议,我会接受的。【主管】:其实我们在销售过程中也是一样的,首先我们会进行调查,然后根据了解到的客户信息和实际情况来销售符合客户需求的各种计划。所以什么是专业?就是根据对方的需要来制定相应的计划。我想这个才是客户需要的,这样才能真正解决客户的后顾之忧,您认同吗?


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