课程PPP表

1、目的: 让伙伴们明确如何有效拜访

2、目标: 通过实际案例来清晰拜访要点

3、过程: 20-25分钟

4、要领: 启发意愿，降低拜访心理压力，真正走出去

5、收获: 通过有效拜访，获得准客户  

提前场纪录4小时票房1.02亿！华语最快破10亿纪录！华语连续单日3亿纪录！华语单日最高票房纪录！猫眼口碑9.7分国产第一！目前票房已超50亿！时下热点，等我有钱了，奔驰买2辆，一辆自己开，另一辆拖着！市中心别墅买2套，一套自己住，另一套养猪！有钱了，我就买两杯豆浆，两根油条，我想喝甜的就喝甜的，我想喝咸的就喝咸的！用这些还账，剩下的呢？剩下的慢慢还！钱不是问题，问题是没钱！曾为拍《战狼2》，抵押房产8000万，如今一路飘红的票房收入，让网友脑洞大开！待在家里是等不来客户的！不停的拜访才是关键！

拜访恐惧在哪里？没有实战拜访的原因在哪呢？有句话不知当讲不当讲（长辈面对晚辈，高职级面对低职级）最怕空气突然安静（急于求成，导致尴尬进而自信心受挫）

人不在家好开心（登门成为一种负担），懒惰是一种病（能坐就不站着，自由散漫），我想大声告诉你，我一直都不在你心里（保险只是一个备胎），拜访，是一个汉语词汇，汉语拼音为bài fǎng。拜访的基本字义为短时间看望。拜访同义词有拜会、拜望、访问、拜见。在保险行业里面，拜访代表着收入，是产品销售环节中至关重要的一个环节！客户不是守株待兔来的，而是要主动出击，如果不注意细节，也只是缘木求鱼！

赞美观察，合理发问，共同话题，男士聊时政工作，女士聊生活八卦，拜访的要点解读， “人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，形象加分，签单更容易！拜访的要点解读，拜访的理念传达。

保险销售：一大关键是理念的通畅！理念沟通的前提就是拜访！拜访的重点在于自己的心！打开心扉！愈挫愈勇！借助产品停售，拿到更高收入！走！拜访去！时不我待，只争朝夕。