万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售流程资料

如何高效获得转介绍并签单案例分享个人感悟35页.pptx

  • 更新时间:2020-02-12
  • 资料大小:2.24MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:47 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200212211534.jpg

取决于名单的收集!名单收集的渠道,新客户的开发,老客户转介绍,两种渠道效果如何?新客户的开发,心理上:新客户开发感到心累,时间上:新客户信任度低,经营时间成本太长,业绩上:团队长管理时间长,客户积累不多,老客户加保达到上线,依靠新客户不能满足业绩需要。

老客户转介绍,心理上:信任度高,沟通轻松,时间上:当月就可以签单,最快可以当天签单,业绩:可以迅速转化成生产力,老客户转介绍成为我的名单首选,如何高效获得转介绍并签单。A company is an association or collection of individuals, whether natural persons, legal persons

 “影响力中心”是关键,影响力中心的几个特质,为人正直,有责任心,爱心,愿意奉献——物以类聚人以群分,爱学习——爱学习的人不古板、愿意分享,必须是我的客户且至少是家庭保单——有保险观念,高度认可——认可为人及专业,从见面第一刻就开始观察,匹配特质,如何经营影响力中心。如何让潜在的影响力中心变为影响力中心,培养影响力中心转介绍理念,利用博士观念,从利他、利己方面灌输转介绍动作理念,传播观念:捐助是暂时的慈善,保险是永久的慈善,影响力中心——双重身份。

影响力中心转介绍的几个步骤,投石问路,导入话题,提问,赞美他,保险工作精神,导入话题,影响力中心转介绍的几个步骤,三情转介绍促成,影响力中心转介绍的几个步骤,直接提要求,要求介绍客户,要求他提前帮忙与客户沟通,用专业直接促成转介绍的客户,专业化销售流程,保险功能意义挖掘需求(突出社保、商保),标准普尔四大账户分析需求,保险四大账户解决怎么买,买给谁,买多少,签单注意事项,敢于促成:影响力中心已经做好铺垫,一定要有专业流程:不要因为影响力中心的铺垫而省略流程,影响自己在转介绍客户心目中的专业形象,一定要为下次见面埋下伏笔,人生的每个阶段都需要规划。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"如何高效获得转介绍并签单案例分享个人感悟35页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号