转型困境，我的压力：失业、房贷、奶粉钱，我的市场：人脉少、关系网稀薄，我的性格：内向、不愿交往并不被看好的工科男，打破困境，寻找方法，现状：可接触的名单只有8个（同学5个、老婆介绍了3个朋友），诉求：作为家庭支柱，每月必须有收入，且不低于1万我的尝试——陌生拜访——艰辛无收获，社团开拓——短期不见效，线上开拓——转化周期长。

我的思考，珍惜已成交客户，保单整理转介绍，加保转介绍必须要解决的“技术问题”，保险观念要疏通  : 让客户认同保险的价值，产品讲解要精准：让客户知道自己买了什么，保单整理要到位：让客户知道未来加保方向，客户不断购买保险就是，不断认同保险，转介绍水到渠成，**的幸福：拿来主义  整合创新，感兴趣的课程听50遍以上。

简单的幸福是什么？老有所养、少有所教、病有所医、安居乐业、夫妻和睦、看起来简单，但又很难实现，家里谁最重要？不言而喻，就是为幸福奋斗的夫妻两个人。夫妻共同承担家庭重任，各顶半边天，都很不容易。如果有一天：有一个人要去旅游，三五个月，三年五载或者离开就不回来，那这个家会怎么样？压力会传递给谁呢？我们还可以享受简单的幸福么？保险就是买安心，保险就是无风险简单的幸福可以实现。有风险，保险让你的幸福继续实现。对只给一个人买保险的家庭最管用，保险就是一边投入保费一边有保障，每个人都有保险，才能没有风险。

如果每一个家庭都按照这四个账户去配置，家庭资产就会不断地稳步增长，变得越来越，有钱。客户不需要关注单一产品责任，客户能感受全方位的保障，产品组合拿走客户担忧，从关注产品到关注解决方案，保单整理：加保、转介绍的源泉，对客户：刚性需求+基础服务，对代理人：轻松接触+服务契机，加保——保单缺口分析  引导加保方向，转介绍——客户不断加保  转介绍自然产生，补充个人保障缺口，完善个人保障，补充家人保障缺口，完善家庭保障，挖掘亲朋保障缺口，寻求转介绍，案例展示——客户是同学的朋友，许多年前只与先生有一面之缘，签单前再无见面。

我认为给孩子买保险就可以了，自己年龄偏大，买保险不划算，如果非要买，就去香港，便宜。我想买，但是先生不同意。充分寒暄赞美，切入三图一树，固化互动讲解，现场确定计划，夫妻同时购买组合保险：来自客户的真实反馈——“我觉得你的讲解非常专业，很简单，我听得懂。最关键的是，我听完以后，还想买！我对保险结构、医疗和收入补偿部分非常清晰，觉得切中中年人需求。”