在微信群发现的机会，2015年，在一个微信群一次性签单11件，达成区域总晋升。保费虽低却有很大启发：要求客户转介绍才能有回应，经营微信群才能有批量客户。一个客户 就是一个影响力中心 就是一片人脉 一张社交网，经营影响力中心是实现客户裂变的基石。发现一个影响力中心，经营影响力中心，进入他的微信群结识大量客户，经营微信群，吸引群内精准客户进行深入开发，经营精准客户，要求已成交客户建立转介绍客户群，从大量转介绍客户群中挖掘新的影响力中心，裂变：从一个影响力中心的微信群开发、客户资源的获取到识别新的影响力中心。复制：建立一个以开拓微信群为核心的指数式客户增长的经营模式。

影响力中心的识别与培养识别前准备：对客户经营的实践（开过茶室、美容院、服装店，认识到客户经营的重要性）喜欢跟不同阶层的人讲话（不怕拒绝，舍得讲，跟各阶层都能打成一片）注重仪容仪表，笑脸相迎、语气和善。塑造自己知性、善良、大方、平易近人的人设品牌，影响力中心的识别与培养。识别：资源好-可以带来好的人脉关系，人脉广-可以带来更多的优质客户，微信群多-可以建立个人品牌效应，人热心-更容易获得帮助，确定影响力中心的筛选标准是各项工作的前提，影响力中心的识别与培养

做专业：以客户利益为中心，不断学习提升专业技能，给客户提供专业服务。做细致：细心耐心解答客户所有问题，不急于求成，有问必答，不限于保险。做用心：把客户放在心里，给客户制造惊喜。出国旅游买礼物、过年杀猪腌腊肉等。语言温柔，让客户听完心情愉悦，不强求、不给压力，不要引起客户的反感，没有目的，降低客户的防备，带点调侃，保证氛围的轻松，示例：你这是什么群怎么又有红包抢咯，也拉我进去，让我发几个红包、多认识一些人撒。

获取流量池，要求影响力中心把自己拉入已有的群，自己择机进行互动，吸引别人关注。，入群介绍，建立第一印象，要点：借力影响力中心，利用其在群内的号召力获得群友关注，进群自我介绍，建立人设形象，加深群友印象、获取好感，文字介绍、语音加持、红包攻势，迅速打入微信群。目的：递进式入群介绍，环环相扣、前后呼应，给群友留下深刻第一印象，让影响力中心推荐自己、包装自己，更容易拉近距离、被群友接受。

要点：突出专业形象，为后续在群内分享保险知识奠定基础，适当介绍家庭情况，拉近与群友距离，示例：这是我在**保险的一个朋友，又专业、人又好，服务也好，还是三个孩子的妈妈，你们要多帮帮她哟。要点：呼应影响力中心，完成群内第一次互动专业形象具体描述，提高可信度，文字+语音结合发送，形成立体感，文字：嗨大家好，我是**保险的陈曾辉，也是XX的保险顾问哟。我现在的职级是总监，有着一个三百多人的团队，大家有什么需要咨询的、或者想找工作的都可以加我微信哟！（紧接着发送红包），语音：（群友领完红包在群里表示感谢）不谢不谢，我们有缘相识，说不定以后都能成为好朋友哦！

群内有效互动，精准吸引目标客户，要点：根据群友主体，推送相关资讯，有偿征集读后感，加微信发私包，获得深入交流机会，时刻关注群友需求，提供适时帮助，获得群友信任，目的：通过一系列的有效互动，提高自己在群内的影响力，获得精准流量

根据群友主体，积极推送相关资讯。

示例1：母婴群（宝宝的第一份保险如何购买、亲子关系的建立等）

示例2：地缘群（当地交通管制信息、重大活动信息等）

示例3：家长群（如何辅导孩子学习、如何帮助孩子养成良好习惯等）

示例4：理财群（最新财经资讯、理财专家建议等）