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  • 更新时间:2019-09-25
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异议处理1:收益低,回答:用资金安全性优势处理。近期银行降息、P2P爆雷等消息频出,说明很多投资方式是不稳定,不安全的。最近国家反复强调房子是用来住的,不是用来炒的,房产投资时代已经过去。股票市场不确定性高,对个人的投资技能要求也高。年金险的生存金领取是写到保险合同里的,是安全确定的。异议处理1:万能账户收益不确定,回答:用万能账户的保底收益处理。现行的万能账户利率是我们公司现在实际的结算利率。我们有2.5%的保底收益,随着经济的发展,我们国家也可能像发达国家一样变成低利率或者负利率的情况,但不管如何变化,万能账户的利率至少有2.5%,这是写到保险合同里的。投资收益好的情况下,实际结算利率可能会更高。

欢迎参加我们公司的投资策略报告会。感谢您对我们公司的支持和对姜慧的认可。通过刚才的介绍,您对我们公司了解了吗?**是央管企业,有很好的投资资源优势和一批明星创新项目,今年公司成立90周年,世界500强排名前进14位,所以对新老顾客有很多惠客服务。您今天可以多多了解。姜慧到公司不久,但是她非常努力,在公司获得了很多荣誉,是非常优秀的代理人,您有什么问题可以多跟她交流。

主管助力(1/2),高经:强化产品亮点,时间:总监和客户沟通后,总监给大家介绍了公司,我来介绍一下这款产品。养老问题和孩子的教育问题都是百分百会发生的,所以要提前为自己的养老和孩子的教育做好准备。为此公司推出这款年金产品,最大的亮点是4.025%的顶格预定利率,总保费达到200万即可获得养老社区入住资格,**在全国16个城市拥有自建或合作的养老社区,您可以享受候鸟式的高端养老生活。具体的计划书和产品详情就请**给您讲解,大家有问题也可以随时问我。

主管助力(2/2),与客户沟通:您现在对我们公司了解了吗?对这款产品了解了吗?对我从事这份工作有什么建议吗?我这里有三份计划书,给您讲解一下。强势促成签订确认书:这款产品不论是给自己还是给孩子投都是适合的,时间加复利带来的收益增长是很可观的。200万总保费即可获得养老社区入住资格,并可搭配保底收益2.5%的万能尊账户,账户现行利率是5.5%。您看看买在自己名下还是买在孩子名下?

及时跟进(1/3),已确认客户,电话直接询问(活动结束后第二天):您跟家人商量的怎么样了?您的家人对我们公司和这款产品认可吗?你们还有什么顾虑吗?您看我们什么时候见个面,我再给您和家人好好讲解下。见面后继续讲解(继续跟客户和家人强化年金险理念),非常感谢您和夫人对我们公司和我的认可,我会努力为你们做好服务。李总已经听我们的产品介绍,但是今天我想为夫人再介绍下年金险。财富的管理可以分为“创富、守富和传富”三个阶段,年金险可以帮您解决守富和传富的问题,也可用作专属的养老金,保证养老金可持续、稳定、不断增长,不可挪用。李总也提到了你们最近因为新购房产,资金受到影响。我给你们做了一款10万/20年期的计划,这样可以缓解资金压力,并且你们仍然可以拥有一名养老社区入住资格,投保人的配偶、父母、子女满55岁即可入住。您看怎么样?(可展示养老社区图片)

及时跟进(2/3),经过反复沟通,1个月内承保,未确认客户,电话约见面(只约见面,不谈产品):您好,我最近正好要去你们公司附近办事,您看什么时候有时间,我们一起坐坐。见面后继续深化三讲:感谢您对我的支持,您看我现在是不是改变很多?我来**后生活后很充实,参加各种学习,成长很多,获得了很多荣誉,孩子也受我影响,学习更用功了。**是有90年历史的央管单位,公司经营非常规范。上次介绍的产品您觉得怎么样?(根据客户反应解答并做好记录)及时跟进(3/3),未购买年金产品,但最终加盟**,借力活动平台销售年金险的关键,每日出勤学习产品知识,让客户看到新人的成长,借力公司活动资源和主管专业资源,让销售更简单,敢于邀约客户,客户积累由量变到质变。


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