异议处理1：收益低，回答：用资金安全性优势处理。近期银行降息、P2P爆雷等消息频出，说明很多投资方式是不稳定，不安全的。最近国家反复强调房子是用来住的，不是用来炒的，房产投资时代已经过去。股票市场不确定性高，对个人的投资技能要求也高。年金险的生存金领取是写到保险合同里的，是安全确定的。异议处理1：万能账户收益不确定，回答：用万能账户的保底收益处理。现行的万能账户利率是我们公司现在实际的结算利率。我们有2.5%的保底收益，随着经济的发展，我们国家也可能像发达国家一样变成低利率或者负利率的情况，但不管如何变化，万能账户的利率至少有2.5%，这是写到保险合同里的。投资收益好的情况下，实际结算利率可能会更高。

欢迎参加我们公司的投资策略报告会。感谢您对我们公司的支持和对姜慧的认可。通过刚才的介绍，您对我们公司了解了吗？**是央管企业，有很好的投资资源优势和一批明星创新项目，今年公司成立90周年，世界500强排名前进14位，所以对新老顾客有很多惠客服务。您今天可以多多了解。姜慧到公司不久，但是她非常努力，在公司获得了很多荣誉，是非常优秀的代理人，您有什么问题可以多跟她交流。

主管助力（1/2），高经：强化产品亮点，时间：总监和客户沟通后，总监给大家介绍了公司，我来介绍一下这款产品。养老问题和孩子的教育问题都是百分百会发生的，所以要提前为自己的养老和孩子的教育做好准备。为此公司推出这款年金产品，最大的亮点是4.025%的顶格预定利率，总保费达到200万即可获得养老社区入住资格，**在全国16个城市拥有自建或合作的养老社区，您可以享受候鸟式的高端养老生活。具体的计划书和产品详情就请**给您讲解，大家有问题也可以随时问我。

主管助力（2/2），与客户沟通：您现在对我们公司了解了吗？对这款产品了解了吗？对我从事这份工作有什么建议吗？我这里有三份计划书，给您讲解一下。强势促成签订确认书：这款产品不论是给自己还是给孩子投都是适合的，时间加复利带来的收益增长是很可观的。200万总保费即可获得养老社区入住资格，并可搭配保底收益2.5%的万能尊账户，账户现行利率是5.5%。您看看买在自己名下还是买在孩子名下？

及时跟进（1/3），已确认客户，电话直接询问（活动结束后第二天）：您跟家人商量的怎么样了？您的家人对我们公司和这款产品认可吗？你们还有什么顾虑吗？您看我们什么时候见个面，我再给您和家人好好讲解下。见面后继续讲解（继续跟客户和家人强化年金险理念），非常感谢您和夫人对我们公司和我的认可，我会努力为你们做好服务。李总已经听我们的产品介绍，但是今天我想为夫人再介绍下年金险。财富的管理可以分为“创富、守富和传富”三个阶段，年金险可以帮您解决守富和传富的问题，也可用作专属的养老金，保证养老金可持续、稳定、不断增长，不可挪用。李总也提到了你们最近因为新购房产，资金受到影响。我给你们做了一款10万/20年期的计划，这样可以缓解资金压力，并且你们仍然可以拥有一名养老社区入住资格，投保人的配偶、父母、子女满55岁即可入住。您看怎么样？（可展示养老社区图片）

及时跟进（2/3），经过反复沟通，1个月内承保，未确认客户，电话约见面（只约见面，不谈产品）：您好，我最近正好要去你们公司附近办事，您看什么时候有时间，我们一起坐坐。见面后继续深化三讲：感谢您对我的支持，您看我现在是不是改变很多？我来**后生活后很充实，参加各种学习，成长很多，获得了很多荣誉，孩子也受我影响，学习更用功了。**是有90年历史的央管单位，公司经营非常规范。上次介绍的产品您觉得怎么样？（根据客户反应解答并做好记录）及时跟进（3/3），未购买年金产品，但最终加盟**，借力活动平台销售年金险的关键，每日出勤学习产品知识，让客户看到新人的成长，借力公司活动资源和主管专业资源，让销售更简单，敢于邀约客户，客户积累由量变到质变。