**高级经理，本阶段养老险绩优，养老社区资格销售冠军，累计售出资格147个！如何突破养老业务难关，客群目标，多数的客群目标是？客群目标，年龄：35——55岁，职业：企业家、个体工商户、技术人员，观念分享，白驹过隙——无法回避的话题，人的一生，可以不是科学家、军事家……但是每个人都会成为自己的老人家。观念分享，养老产品购买人群占比不到0.7%，大多数人选择忽视自己的养老，观念分享，刻舟求剑——亟需突破的思维，人们的固有思维是在意当下，不仅仅是体现在客户，销售伙伴身上亦存在。

社保幻想——认为社保是养老的依靠，多数客户都认为养老社保就足够了，实际上随着老龄化社会到来，入不敷出的现象越发明显，传统观念——养儿防老的固有观念，目前我国普遍还是多子女的状态，多数客户感受不到“养老”问题，但随着80、90独生子女的时代到来，养老问题逐步暴露，现状分析，我国现在“养老现状”，养老幻觉，平均寿命——人类平均寿命与日俱增，传统观念中人的寿命在75岁，但是实际上随着，生活、医疗、教育、科学技术的改变，人类的平均寿命，正在突破100岁大坎！关键难点，在与客户一次次碰撞中总结出的“难点”，养老观念缺失，由于固有的“养儿防老”、“依靠社保”等固有观念的存在，是销售中的一大难点。不同于传统，商品，养老产品不同于购买一个商品，能够给客户带来及时的快乐。

危机意识不够，锁定了客户的现金流，是一个长期周期的规划和准备，但是客户不愿意，很多客户认为养老不急迫、不重要，关键难点，如何在销售中“突破客户”？养老规划——需要给传递养老的重要性，告知客户我们产品具有定期交费、终生领取，并且告知客户养老不同于年轻追求资产收益，而是充足的现金流，缺乏动作——很多客户难以做到知行合一，很多客户其实有养老规划，但是总是缺乏一个切入点去引导他们，而这就是我们销售伙伴可以攻入的一个突破口。改变观念——否定用今天的快乐消费明天，告诉客户要延迟满足感，不能因为今天的快乐对，未来埋下极大隐患，养老理念的疏通是成交的关键所在。