养老社区的异议处理，1、将来可能不去住，回老家（那是稀缺资源，具投资价值，可转让，可指定任一自然人入住），2、那只是资格，入住了还要收费，那么贵，住不起（你现在的房子市值好几百万甚至上千万，都自己占着。入住的话，不用请保姆，自己房子可出售或出租。）3、现在都没考虑未来养老社区的事，有需要到时再考虑（买房的话，你是想便宜或降价时买，还是等涨价或高价时才买？未来养老市场火爆，那时再买来不及了，需求旺盛会推升价格），4、未来那么火爆，到时有资格住不进去，有什么用？（因为会火爆，资格才会稀缺，有价值。你想想现在到处停车难，买了车位和办了月卡的车主是否就有位置停？）5、父母看了一些养老机构，死气沉沉，好像一帮老人等死一样，虽然是像五星级酒店一样漂亮（我去年参观了上海快乐家园，在看沙盘时，看到有农场介绍，琴棋书画，医疗，歌剧院，电影院等等）。

这保险的现金价值要用到，还需要贷款要付利息。（假如你的房子不卖又自住的话，怎么用到房子的钱？不是拿去抵押贷款付利息吗？但你的资产市值不就增长了吗？这保险也是资产。）7、这保险是骗人的，那么多年才回本？（想问问你出租房子要收租多少年才回本？怎么不说地产商和中介是骗人的？房子是有形资产，保险是无形资产。）8、这保险贷款了，还能享受保单利益增长和分红？（是的，假如你的房子拿去抵押贷款了，房子升值了是否还是你的？）9、国内代理人没有香港代理人专业。一个行业如同企业，有不同发展周期：初创期、发展期、成熟期、衰退期。不同发展周期，所有人的认知、观念、培训都是不同的。没法单一对比。你是做企业的，也是这样走过来的对吗？但是未来随着代理人社会地位提高、从业人员学历提高、统一监管、需要专职从事，以后一定赶超香港。

我以后要跟几个好姐妹一起住栋房子，您这个想法我很理解，毕竟跟好闺蜜住在一起想想也是一件很开心的事情。但是您有没有考虑过，每个人的生活习惯不一样，偶尔住在一起还行，但是时间长了以后呢？再者，这个房子里谁是主导呢？房子的布置、风格、摆设听谁的呢？而且住在哪里可以保证有娱乐设施和医疗资源都充足呢？其实我们养老社区就配有丰富的文娱设施，而且医疗也很方便。您要是想跟闺蜜住在一起，可以让她们也拥有入住资格啊，这样不仅可以做邻居，还保留了自己的独立空间，一举两得。

你说的这个养老社区别的公司也有，是的，相信您在市场上的确也听过很多类似的介绍，但是我给您具体说说这些养老社区的区别吧。有些公司的养老社区还没有建成，只是在销售一个概念，而且入住资格权益也不完善，限制很多，就比如转让权，我们是可以有一次转让机会的。这样看来，从投资角度，将来您拥有我们的入住资格，其实变相是拥有了一笔投资的资产，哪怕是最后不想住，您也可以转让给有需求的人。我的异议总结，1、通过类比推理的方式客户好理解，2、客户的对比思维原本就是不客观的，需要把对方引导出来，不直接对比。引导客户开拓思维，不同角度看问题，对比自然不存在。3、所有的对比需要在前提条件一致的情况下对比才客观合理！