主管/早会/夕会，以公司早会为主以夕会为辅，公司会在相应工作节奏给予技能辅导（早会、培训、通关），公司有夕会的时候参加公司夕会，没有的时候，营业部也要有！（现在公司是星期1、3、5，营业部补充2和4）营业部夕会以主管为主，日后需更正规，建立功能小组！日常三早由各主管看出勤人数自行决定。管理标准，技能成熟，降低新人市场受打击风险，线上微产会圈定客户数量，线下服务客户更易成交、促成！

“量变”引起“质变”，1.不受时间、场地限制。可随时开始、随时结束，没有场地容纳要求，不需要提前邀请客户，防止更多的打扰客户。3.满足客户特性需求。完全客户自主，满足80、90后市场的特性。微产会优势，2.重点强调、更易看见。重点内容发送图片，语音即使有人不方便听，图片会看，更易接受。可存储、方便客户多次查看与收听！4.数量大，效率高，易质变，单兵沟通成本较高，疏通理念过程漫长，微产会多次讲解易产生质变，更易成交！

线下服务活动—风口改革新认知，管理标准，活动支持，不谈保险只服务，业务员再保持跟踪，长时间的品质服务，客户有需求你将是首位！保险销售有时候卖的就是服务！线下组产会—专项活动促成保单，管理标准，活动支持，有意向客户可召开专项产说会，以更专业的方式更易促成！组产会可提高业务员成单效率，降低成本!按照公司规定，按标准操作！

微产会注意事项（案例），管理标准，活动支持，微产会不是一次就会成功的平台，要多次讲，让客户形成习惯，成交指日可待。微产会是工具，不是产出！它的作用是圈定客户，让业务员有事可做，有客户可谈！出勤、活动量是必须，追踪是管理手段，自觉完成才是管理目的！由追踪转变自觉完成并受益，兼职人力还不能避免！该如何解决出勤及技能问题？破局思路：以学代出，借助“微课堂”，可自主学习，两次可算一次早、夕会出勤！以学习心得为追踪，助理统计，主管审核质量！

以学代出：两次代一次最佳，早、夕会出勤是凝结团队的基础，两次代一次方可保证线下有出勤学习机会，两次线上学习代替一次线下学习，学习数量保证技能提升，每天有部门经理及主管挑选经典课程，规定反馈学习心得时间，助理记录，主管审核，部门经理抽查，质量不合格要群内点名，要有标准操作，才会获得属员重视，每天晚上群内追踪今日部门活动量，夕会答疑、微信答疑，如有当日拜访遇有问题可由主管答疑，或微信群内互动交流，主管是将经验传承的主要个体，答疑是将经验传承的主要方式，当一切都有标准的执行、落实、追踪，达成标准个体（菁英）和标准组，就成了顺理成章的事情！标准组达成对每个人都有益处！目标引领：26日工作规划，设定标准组目标，追踪上报名单组员，25日前达成，盘点名单：26日盘点客户名单，1日报送准客户名单。