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目标的订立与执行27页.pptx

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为什么你每天都在焦虑中度日?这件事你不得不承认!当你每天在焦虑中度过时,你不得不承认你并不懂得如何管理目标!实现目标很重要的一点就是对目标进行合理的拆解。作为一名保险销售,月目标的推进与实施是确保年度目标得以实现的重要因素。那我们应该如何规划与执行自己的月目标,最终确保年度目标不被打脸呢?今天,我们将从6个方面,聊一聊实现月目标的可行方法,希望对你有所帮助。将年度目标进行合理分解到月任务我们发现,在现实中,很多小伙伴在为自己制订月目标时,并没有根据自己的年度目标或三五年的中长期目标来规划。大多只是根据既有的月业绩情况来制订下个月的目标。比如,有人认为:“上个月,我获得了5000元的FYC。

那么接下来一两个月,我的目标就是确保能完成 5000元FYC就可以。”这样就会让自己的月目标与年目标产生一个割离,也就是你所做之事,与你的目标无关或者不足以支撑最终目标的实现,这样年度目标就形同虚设。提前做好时间规划应对“业绩焦虑”在规划执行月目标时,时间节奏是非常重要的环节。相信很多人在开展一项工作都有这样的毛病:要么走一步算一步,要么不到deadline不动手。而高手从不打无准备的仗。目光长远、拥有全局思维的从业人员,他们大多是在上月还没有结束时就开始着手规划下个月的工作安排。另外,具体到每月目标的时间节奏规划时,我们也应尽可能做到完整细致。比如,下月目标的规划时间是提前一周还是提前一个月进行比较合适?在规划下月目标时,是否已为突发情况或临时安排预留时间等,都需要进行详细的考虑。

倒推月目标精细到每周每日需要做什么在制订一个月目标时,我们应沉下心来仔细思考以下问题:究竟自己有多少把握能够实现这个目标?具体又需做好哪些准备?通过“目标倒推法”逐步推测,我们就能找到自己的答案。下面用具体的两个案例,从活动量与业绩指标层面详细展现“目标倒推法”是如何操作的。② 业绩指标 比如从业人员小A的当月目标还是实现1万元 FYC,那么第一步,小A首先需要倒推的是如何规划这1万元FYC。到底是考虑平均分配——上半月分配 5000元、下半月分配5000元收入目标;还是考虑 “六四分”——上半月分配6000元、下半月分配 4000元收入目标,或其他分配方式等。其次,假如小A上半月分配了6000元的收入目标,具体分解到第1周与第2周的收入目标又相应是多少?是各均分 3000元收入目标还是考虑其他分配方式……

这样经过一层一层分解剖析后,小A就能清晰知道自己每周甚至每日应完成的工作任务究竟是多少。 目标倒推是将整体目标一步步拆解成可执行的具体工作事项,只要每一项具体事项都落实好了,就能保证整体目标成功实现。所以,我们在设立自己的月目标时,都可以尝试运用“目标倒推法”,以终为始地细细梳理达成目标的路径。如果我们对案例中的问题都胸有成竹,那么月目标的达成就会更有把握。4  灵活调整月目标与月目标之间的平衡 计划永远赶不上变化。在现实中,多多少少会有客观因素或者主观因素,使得我们没有办法百分百按照计划实现月目标。但在年的时间长度里,月目标相对来说更机动也更灵活。


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