**，入司时间：2005年06月，当前职级：区域总监，主要荣誉：多次连续入围分公司高峰会，多次连续入围总TOP培训，多次入围LIMRA国际产能奖，连续入围IDA国际龙奖，分公司优秀讲师，2016-2018连续百万百件精英，伟大的渺小，持续的力量，菁英达成，菁英规划，数据展示，我的菁英数据，打造寿险营销事业的伟大之处，在于“持续”的坚持，Top语录：每年48件，未来一定会成为百件百万菁英，塑造专业力，个人持之以恒的工作态度和标准，培养习惯力，团队持续激励的目标和拜访习惯，拥有硬实力，做公司资源最大的拥有者，坚持20个月菁英的达成，小目标的量变带来大目标的质变。每月基本的工作底线必须达成，组织发展的突破增长100人，4位高经，23位业经，菁英的突破，19年菁英保费1446万，占总保费82%，18、19年菁英人次，18.19年菁英保费占比，收入的增长，18年菁英计划开始，收入较以前增长60%。

团队管理的改进，根植菁英文化：团队菁英文化的建立和发展，以菁英为抓手推动发展，新人选材，理念：优化帮手 淘汰包袱，原则：有梦想 有爱心 认同保险，要求：独立自护 服从管理，19年菁英保费1446万，占总保费82%，荣誉职级的收获，菁英的持续达成让荣誉自然而来，不需刻意追求。发现自己在变好，生活也在变好，18年百件百万，19年6月顺利晋升总监，寿险好习惯，不仅是惰性与勤奋的区隔  ，更是平凡到优秀的距离，坚定菁英目标——达成菁英，每个月必须达成，更要超越，底线毫不动摇，市场发展的了解，公司业务的需要，主管责任的担当，队伍走势的引领，紧跟公司节奏——站出来。

了解团队出勤，责无旁贷，定期客户档案整理，知己知彼，了解保障需求，每天微信，电话拜访，无论如何总会找名单拜访，工作日志，每天填写工作日志，寿险最基本的工作，每周学一个课程，亲自给团队讲解，系统化培养，技能、三讲、增员、聊天谈资等等，亲力亲为，课件、供应商选择，每月组织各类活动举办，总结，个人月初做好规划，月底进行当月总结，客户大部分是月初规划中的，持续固化的工作标准（2/2），团队推动——主管，推动主管、绩优达成菁英，带动新人达成菁英方法，加强参与感，收集他们想法，统计总结，优选最佳方案，思想碰撞，加强创新思维，率先垂范，践行好习惯，带来鲶鱼效应。

传递工作好习惯，摸底伙伴客户情况，帮助分析促成客户时机和方法，团队推动——新人，好习惯成就人生、坏习惯破坏人生，新人成功的关键——是否建立和养成了好习惯，好习惯培养的关键——三个月决定未来，培养新人好习惯，每日坚持出勤，明确新人和师傅应尽职责，新人辅导训练基本要求，部门组织新人衔接训练，主管一对一陪访面谈辅导，菁英 是保险行业最基本的使命感，作为保险人 我们的使命就是送保障，所以每月必须照顾两个家庭 不仅是为菁英的达成，更是为了保障客户的家庭，菁英规划理念，紧跟公司节奏，13111菁英平台模式，菁英（1个）菁英组（1+2），菁英部（1+9）菁英四级机构（100个），菁英中支（1000个），菁英目标，永远做菁英，成为终生会员。

主管百分百，月月达菁英，持续增菁英，新人做菁英，以身作则，成本最小，推动菁英举措，建立菁英俱乐部，要求主管必须加入菁英俱乐部，鼓励绩优和准晋升人员报名，持续营造菁英氛围，设置独立方案，月、季度方案、半年总结、年度总结，养成持续达成菁英好习惯，开发更多系统性课程，除技能、增员、三讲、谈资等，还开发经济性课程，给予团队系统性的技能学习。