学习改变人生，我是**分公司**，我今天分享的题目是《滴水穿石 逆境成长》，很荣幸能在这里与大家分享学习我在凤凰持续道路上的经历和方法。

我今天为大家分享一下我从新人到持续绩优的一些心路历程和经营客户的技巧，希望对大家有所帮助。

首先给大家展示一下这些年我在公司获得的一些荣誉，目前我是总司凤凰社78个月会员，我的人生格言是：专业创造优秀，服务引领未来。

我今天通过数据展示、凤凰之路、我的做法、目标规划四个方面给大家进行分享。

第一组数据展示的是，我从12年入司至2018年，累计标保做了365.4万元，累计件数390件，总计服务的客户在300人左右；今年1月到现在做了14.8万元标保，累计件数10件。

今天成绩的取得，源于昨日的坚持和付出，没有当时的坚持也不会有现在的成绩，我在2012年入司当月承保标保4.3万元，4件，收入超过了万元；2012年全年承保标保36.7万，50件。当时没有什么目标，就是随意的做单，也没有养成连续做业务的习惯，所以在2月份也就是春节那个月和7月份暑期都是零单，没有去拜访客户；在 2012年底才知道总公司有个凤凰社体系，我是很注重荣誉的人，做什么就想做到最好，觉得这个凤凰社很好，就有了自己的目标，每月业绩一定超越万元，坚持做凤凰直到现在。

我的凤凰之路说起来比较偶然，在进入保险行业之前我在传统的医药行业工作了20年，又在医疗耗材行业做了近5年，知道进口医疗耗材费用很昂贵，现在重疾治疗费用的花费也是逐年在递增，这些都唤起了我个人强烈的危机意识，有了购买保险的意愿，为了自己能够清清楚楚的购买一份保险，在一个偶然的机会，很荣幸加入了咱们富德生命人寿。

入司第一个月自己和同学，还有知道我做保险的同事一起购买了4件保单，累计标保4.3万，当月收入一万多，感觉不可思议，不相信销售保险会带来这么高的收入，因此我对保险行业产生了强烈的好奇心，就坚持做了下来。

在后期培训学习中，我对保险逐渐了解和认知、更加喜欢上了保险，自己又给家人购买了保单，我认为保险保障可以为自己和家人的未来带来安全感和幸福感，从而想把这种感觉分享给自己的亲朋好友，也让他们未来能享受这份保险带来的福利。这就是我从有保险需求到留在这个行业的一个过程。

决定长期从事这个行业后，我从一名白板开始，首先做的就是听话照做，根据公司要求坚持出勤、每天做到3到5访，当晚根据拜访情况填写工作日志，并制定第二天的拜访计划；同时通过不断的学习和各种培训来提升自己的技能，我尤其喜欢学习新产品，研究产品的卖点；起初因为自己的技能薄弱，不敢独自到市场进行拜访，就借助公司的活动平台，邀约客户到公司参加活动和会议，借助公司领导和内勤老师的力量来促成；我自己的心态很积极，就一个想法：要做就做好。因此我在这个行业也做的越来越专业。

但是在入司的初期，我也遇到了这样那样的阻碍，有来自家人的反对、客户的拒绝和朋友的不支持。当时我就自我调整心态，冷静分析问题产生的原因，只要自己坚定信念就能找到解决的方法。