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年金险创造安全感15页.pptx

  • 更新时间:2019-09-06
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年金险创造安全感,2017年初业务提升突破口,2016年末转介绍客户姜某的心里话打开2017年业务突破,每个客户的担忧产生于他的经历,解决担忧的办法是生成安全感。,年金险是解决客户担忧创造安全感的好工具,与客户沟通的逻辑,寒暄赞美:店铺经营的很兴隆,是您为人好才赢得大家的捧场,切入主题:询问现状,寻找切入点,留出进货的往来货款,其余钱存放在自己母亲的账户里。,但是心里仍然不踏实,客户的担心,经历2段婚姻的姜某是一个食杂店的老板,兄妹4人,为人勤劳肯干,第一段婚姻,前妻出国分走了一半的财产,人去财空。第二段婚姻妻子比自己小10岁,心里一直不踏实总担心自己辛辛苦苦的心血第二次人去财空。

即使守不住人也得守住财,客户现行解决的方法,每个月固定给爱人生活费,留出进货的往来货款,其余钱存放在自己母亲的账户里。,但是心里仍然不踏实,激发不安点沟通逻辑,您现在最担心的是怕自己辛苦换回来的血汗钱……您把这些钱放在母亲的账户上,您认为是最安全的吗?您有没有接触过其他安置的方法?您有没有了解过商业保险的功能?给与解决方法的引导,钱放银行是夫妻共同财产解决不了您所担心的事情,钱放在母亲的账户上又成为母亲的财产,年岁已高,还有三个兄妹,就又会涉及到遗产问题,您觉得这种处理方法能解决您的担忧吗?

给与解决方法的引导,投资、购房等渠道同样会收到以上同样的结果?,商业保险却能帮助您解决您所担心的问题?商业保险的功能讲解,如果投保人、被保险人为一个人,商业保险合同的所有权人为投保人本人,不论生存收益还是退保,现金价值都是您。您所购买的商业保险中的年金险是真正可以帮助您起到资产保全、放心安全解决您担心得好方法。《保险法》就是商业险功能最好的诠释。

异议处理,年金险收益不高,高收益的那是投资渠道,解决不了您所担心的问题,回归您的初心——安全,资金运用不灵活,灵活的资金是流动资金,而不是您所担心的那笔钱,您说是吗?促成,您还会找到一种比购买年金险更安全的的途径吗?您打算让多少钱才能变得让您放心!您的预算是80万还是100万,最后成交80万趸交,个人感悟,前期沟通寻找不安点,找到痛点分析需求点,抓住需求点解决需求,不忘初心创造安全感,2019年目标,个人目标:50万,冲刺年度高峰会。


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