目标达成分析，主管：这就是我今天要和你共同研究的，怎么实现这个目标。你看，每月8000元，折合到每天是300元左右，你知道要达成这个目标每天需要进行多少个有效客户拜访吗？”王姐：这个……我不太清楚。” 主管：你看，按平均30％的佣金比例计算，8000元的月收入，扣除3500的新人津贴，即4500元，需要15000元的标准保费。咱们公司目前的件均保费是5000元，就需要完成3件保单，按最低的成交比例，每10到20访就能成交一单，3单就需要60个新客户访，摊到每天就是2个新访访就可以达成这目标。

我们一起来填下这个表，业务员活动目标表（范例），计划30填写，王姐：我将保单卖给谁啊？主管：接触人不多没关系，咱们先来看看以往你认识的人有哪些？我现在给你30分钟，你把所有你熟悉的人的名字写出来。”（拿出几张预备好的计划30表格，放在王姐跟前）你尽可能多的写出名单，不要遗漏任何一个人，待会儿我们再分析名单。”填写计划30 ，一是从你认识的人入手，首先开列一批名单，最好能有100个人以上；二是对这些客户进行分析、评估、筛选和分类，评测客户等级，目的是确定优先拜访的顺序，对于那些经济实力比较强、家庭美满、事业成功、有子女、人缘好的准客户应作为优先拜访对象，重点突破。

拜访计划拟定，主管：咱们还须要设订拜访计划。老业务员每月至少40访是有效拜访，你来公司的时间短，销售技能和老业务员比要弱一些，因此你每月至少要拜访40、50位以上的客户；如你每月要有60访左右的有效拜访，平均到每天就是2访。”每天有效2访并不是只拜访2人，你应该每天6访。其中有2访去拜访A、B级准客户，再有2访是拜访B、C级准客户，逐步使他们升级为A、B级准客户，还有2访是利用陌生拜访、转介绍等方法发展你的准客户资源。每天有效2访并不是只拜访2人，你应该每天6访。其中有2访去拜访A、B级准客户，再有2访是拜访B、C级准客户，逐步使他们升级为A、B级准客户，还有2访是利用陌生拜访、转介绍等方法发展你的准客户资源。

拜访计划拟定，主管：除了这6访以外，你还要多打电话，学会通过打电话索取转介绍名单，丰富自己的准客户资源。我们业务人员每天要坚持做的有三件事：第一养成良好的销售习惯，每天6访；第二养成随时积累准客户的习惯；第三是每天坚持写工作日志。另外还要安排好拜访时间、路线和及时做好拜访记录。这些都是非常重要的。认同保险，我以前和很多人一样，对保险也不了解，但自从发生一件事情之后…（描述自己身边一个因风险而导致家庭陷入困境的故事）…我真正的认识到保险的重要性，备注：以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在**人寿，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到**人寿做保险了。

追求成长，恰好一个偶然的机会，我参加了**人寿的一次活动，我认识到保险行业是一件很有意义并且发展前景非常好的事业，我真的想在这个行业好好发展，经过专业的培训后，我第一时间就想到了你，不是我一来就让你买保险，因为你是我朋友当中最能接受新鲜事物的人，如果我今天讲得不好，作为朋友，希望您 真诚的给我提出改进的建议，以帮助我在这个行业好好的发展下去，如果 我讲得好，你也有需求，当烯我也愿意为你提供服务……备注：以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在**人寿，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到**人寿做保险了。