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少儿教育沟通理念五步图15页.pptx

  • 更新时间:2019-08-21
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少儿教育沟通理念,业务员:孩子的教育费用,是家庭开支中必须要支出的庞大费用,如果只是简单的“攒钱”是完全满足不了孩子的教育需求,只有对孩子未来的教育投资做好合理充足的准备,才能给予孩子充足的保障,让孩子的求学路一路畅通。您认同吧?客户:认同。业务员:孩子从幼儿园到小学、中学,建园费、择校费不断上涨,累积下来大概也需要30来万,就算一个普通的大学,也得要7-8万,不是小数。您说对吧?客户:没错。

开篇理念引入,业务员:1.咱们都知道,孩子多读点书很重要,对吧,咱家宝宝现在0岁;2.到他22岁读完大学,这期间的学费也是不断上涨的;3.万一因为经济原因让孩子上不了大学,影响了前途,是非常可惜的;4.一个完善的教育计划是确保孩子有足够的钱接受最好的教育5.据了解,一所普通的大学,学费、住宿等加起来,一年至少2万,四年下来就得8万,这笔钱是必备的,甚至比这还要多,您觉得呢。演练通关内容,业务员:孩子的教育费用,是家庭开支中必须要支出的庞大费用,如果只是简单的“攒钱”是完全满足不了孩子的教育需求,只有对孩子未来的教育投资做好合理充足的准备,才能给予孩子充足的保障,让孩子的求学路一路畅通。您认同吧?客户:认同。

业务员:孩子从幼儿园到小学、中学,建园费、择校费不断上涨,累积下来大概也需要30来万,就算一个普通的大学,也得要7-8万,不是小数。您说对吧?客户:没错。业务员:1.咱们都知道,孩子多读点书很重要,对吧,咱家宝宝现在0岁;2.到他22岁读完大学,这期间的学费也是不断上涨的;3.万一因为经济原因让孩子上不了大学,影响了前途,是非常可惜的;4.一个完善的教育计划是确保孩子有足够的钱接受最好的教育,5.据了解,一所普通的大学,学费、住宿等加起来,一年至少2万,四年下来就得8万,这笔钱是必备的,甚至比这还要多,您觉得呢。三人一组,分别扮演三种角色(业务员、客户、观察员)且互换角色,观察员要认真观察,过程中认真记录,结束后根据要求进行认真点评。


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