少儿教育沟通理念，业务员：孩子的教育费用，是家庭开支中必须要支出的庞大费用，如果只是简单的“攒钱”是完全满足不了孩子的教育需求，只有对孩子未来的教育投资做好合理充足的准备，才能给予孩子充足的保障，让孩子的求学路一路畅通。您认同吧？客户：认同。业务员：孩子从幼儿园到小学、中学，建园费、择校费不断上涨，累积下来大概也需要30来万，就算一个普通的大学，也得要7-8万，不是小数。您说对吧？客户：没错。

开篇理念引入，业务员：1.咱们都知道，孩子多读点书很重要，对吧，咱家宝宝现在0岁；2.到他22岁读完大学，这期间的学费也是不断上涨的；3.万一因为经济原因让孩子上不了大学，影响了前途，是非常可惜的；4.一个完善的教育计划是确保孩子有足够的钱接受最好的教育5.据了解，一所普通的大学，学费、住宿等加起来，一年至少2万，四年下来就得8万，这笔钱是必备的，甚至比这还要多，您觉得呢。演练通关内容，业务员：孩子的教育费用，是家庭开支中必须要支出的庞大费用，如果只是简单的“攒钱”是完全满足不了孩子的教育需求，只有对孩子未来的教育投资做好合理充足的准备，才能给予孩子充足的保障，让孩子的求学路一路畅通。您认同吧？客户：认同。

业务员：孩子从幼儿园到小学、中学，建园费、择校费不断上涨，累积下来大概也需要30来万，就算一个普通的大学，也得要7-8万，不是小数。您说对吧？客户：没错。业务员：1.咱们都知道，孩子多读点书很重要，对吧，咱家宝宝现在0岁；2.到他22岁读完大学，这期间的学费也是不断上涨的；3.万一因为经济原因让孩子上不了大学，影响了前途，是非常可惜的；4.一个完善的教育计划是确保孩子有足够的钱接受最好的教育，5.据了解，一所普通的大学，学费、住宿等加起来，一年至少2万，四年下来就得8万，这笔钱是必备的，甚至比这还要多，您觉得呢。三人一组，分别扮演三种角色（业务员、客户、观察员）且互换角色，观察员要认真观察，过程中认真记录，结束后根据要求进行认真点评。