入司时间：2005年7月，职级：区域总监，所获荣誉：总公司高峰会八连冠及优秀营业部主管，总公司TOP2000讲师及版主，总公司七星级讲师，2015-2017年度个人及团队全国品质五星，2011年-2018年连续达成百万，销售转化三部曲，签单嘉倍更轻松，新客户签单嘉倍保费/件数更高，销售三部曲，想清楚（理清思路），做到位（制定计划），快行动（动作迅速），如何将“药安心”客户转变为健康险客户，想清楚(理清思路)，荣耀医疗，为切入点，广“撒网”重点跟进，锁定“双无”人员，备注:“双无”人员：无（医无忧）、无（超E保）。

销售关键动作，1.通理念—建群“授课”，2.巧签单—找准“客户群”，快行动(动作迅速），1.通理念—建群“授课”，1个动作：微信好友“打包”建群，2次课程：①《药安心的解读》 —让客户了解真正的“药安心”，②《荣耀医疗的解读》 —让客户了解“荣耀医疗”与其他医疗险区别，主要内容：阐述医疗的重要性，建群“授课”，让更多客户主动咨询保险，2.巧签单—找准“客户群”，主动咨询”保险的新客户，完善的产品组合，第一步：讲解“完善的医疗计划”，说明：“药安心”只是其中一部分，建议客户购买“社区医疗或农村医疗”保险，第二步：导入“社保”知识，社保到底能解决什么问题，社保属于国家的福利，社保不能解决所有问题，大额医疗、住院自费部分必须自己承担，费用特别高。

第一类：1万免赔额（1万以下不报销），第二类：无免赔额（1万以下可报销），真正的“商业医疗”—自费药、进口药均能报销，推荐适合的“医疗险”组合，经济条件一般或不在乎免赔额的准客户，适合荣耀医疗+超E保（无免赔额），小孩或经济条件好的准客户，适合真爱健康+超E保（1万免赔额），第四步：解读重疾险保障 ，重疾险又称“收入损失险”，弥补因生病而带来的家庭收入损失，南非著名外科手术医生马里优斯.巴纳德, 实施了世界第一例心脏移植手术。旁边是他的病人, 伯纳德医生为她实施了很成功的心脏手术, 但这位女士不久就去世了。医生后来才知道, 她术后不久就去工作挣钱, 以养活两个孩子, 导致病情恶化。伯纳德医生很悲伤, 说了一句很著名的话, “医学只能救一个人的生理生命, 却不能救一个家庭的经济生命。”后来, 伯纳德医生和南非一家保险公司合作发明了重大疾病保险，也因此他被称为“重疾保险之父”。

第五步：挖掘客户需求，1.家庭成员年收入，2.家庭成员生日，3.每月基本生活费，4.家庭负债状况，5.孩子未来开销，6.单位的福利情况，7.购买的保险保障，重点提示：再次确认客户需求，第六步：“拿走”客户担忧  制作完善产品组合，福禄嘉倍+荣耀医疗+超E保+荣耀护理+爱无忧+百万行无忧 ，常见异议处理，Q:你卖那么多产品，天天说这个好，那个好，到底哪个产品好？A:适合你且能帮你解决问题的就是最好的！Q:“福禄嘉倍”要比“福禄康瑞”贵还是便宜，A:肯定贵，买到“康瑞”就是赚到，当下购买“福禄嘉倍”就是最好的，平常卖的产品比“嘉倍”更贵。销售感悟，把“药安心”客户进行有效转化同时，用正常的销售逻辑跟客户进行沟通，拿什么产品不重要，重要的是能帮客户解决问题，到底销售什么产品是由我们自己决定，而不是由产品本身决定。