学习改变人生，我是**分公司**。我今天分享的题目是《坚定信念做凤凰，找准方法成凤凰》，很荣幸能在这里与大家分享学习、我在凤凰持续道路上的经历和方法。

这是我近年来取得的一些荣誉：

大家来看一组数据，这是我2012年7月知道有凤凰以来一年多时间的保费，月均都在万元以上，最高的一个月达到了45753元。今天我从三个方面跟大家分享我凤凰道路上的一些想法和做法。首先，是我的凤凰信念。

凤凰的标准是月月保费万元，刚了解凤凰的时候，我被凤凰三个方面所吸引：收入、荣誉和游览。大家都知道凤凰的收入高。我们来看三位同时入司的新人一年的业绩数据。艾业务每月实动，做5000元保费，艾生命的保费时高时低，最高的时候4万，低的时候挂0，艾凤凰月月万元。一年下来，艾业务做了6万元保费，艾生命和艾凤凰都是12万元，那么他们的直接收入情况如何呢？艾业务29940元，艾生命63780元，艾凤凰87220元！造成收入差异的原因在于初年度佣金、新人责任津贴、个人季度销售奖金和个人年度销售奖金的不同。由此可见，月月万元是提高收入的重要途经。以上计算的仅仅是直接业务收入，还有隐形和后续的业务收入，比如续期佣金和续保奖金。我从2012年到现在，每月保费过万元，所以我的续期佣金和续保奖金收入也很可观，并且逐年递增。

除了收入，凤凰吸引我的还有荣誉和游览，这几张照片是我参加旅游和表彰的照片，这是云南，这是河北，这是泰国，这些是各种凤凰表彰。每次上台接受表彰，我都非常开心，我很喜欢这种荣誉的感觉，为了荣誉我觉得一切付出都是值得的。我这样的照片非常多，这里只能展示一小部分。

因为凤凰，我游遍了大江南北； 因为凤凰，我尝遍了风味美食 ；因为凤凰，我收获了鲜花掌声； 因为凤凰，我的家人以我为荣。所以在我眼里，凤凰精神就是坚持、承诺和耐力。做凤凰一定要坚持做，一个月万元容易，两个月万元也容易，但是一年、两年，甚至五年十年就不是一件容易的事情了。做凤凰是对客户的承诺，也是对 自己的承诺，拼的是耐力。凤凰和普通代理人的区别是，凤凰更有市场发言权，因为凤凰拜访的客户更多、技能更强；凤凰更有管理话语权，因为做凤凰是以身作则，更能让团队成员服从管理；同时凤凰更有持续服务力，因为凤凰收入更高，更乐于为客户提供优质服务，从而获得更多的客户加保和转介绍。

可以说凤凰满足了我对保险事业精神层面和物质层面的双重追求。 我来自革命老区**瑞金，是红军二万五千里长征的出发地之一，经济不太发达，我加入保险行业的初衷就是要把保障送到千家万户，我以前在医院上班，是白衣天使，现在我在保险公司上班，是爱心大使，凤凰对客户的服务是日复一日，年复一年，我做凤凰的信念，就像红军对革命的信念，我从未动摇过。

当然，我的凤凰道路也不是一帆风顺的，有好多次，为了达成凤凰，我坚持到了最后一天甚至最后一分钟。记得2014年11月底，天气非常寒冷，之前答应签单的3个客户都因为各种原因变卦了，只能重新找客户，那时候已经28号了，我心急如焚，发疯似的找客户，一天达到十多访，经过一个又一个客户沟通，终于在29号下午签下保单，30号才划账成功。现在想起来都后怕。从此我也养成了一个习惯，每个月都要储备10个客户，以防万一。

还有2017年8月31日，万元还差4800元保费，当31日晚上8点多钟我从一个客户家里出来，一身疲惫，又累又饿，但没有促成，走在街上我几乎想要放弃了。但怎么也觉得不甘心，翻开工作日志，发现一位老客户刘老师说过要加保，于是在晚上11点我来到了刘老师家里，我直接告诉刘老师，这么晚来拜访她的原因是要达成凤凰。经过沟通，终于签单达成万元。录完单还差两分钟到0点 。从刘老师家里出来，我忍不住流下眼泪，这是高兴的眼泪，为客户的支持而高兴，更为自己的坚持而感到高兴，我很为我自己骄傲！为凤凰而骄傲！经过这件事，我又养成了一个习惯，就是每月月初出单，不要等到月底，会把自己急得很难受。