首月目标：签约率60%（带单上岗），每日出勤、每日填写工作日志、定期完善和整理客户档案，绩效标准和行为标准：培养“135”新人，名单收集整理、缘故约访面谈、三讲、产品销售逻辑、索取转介绍，3个月12件，1个新增，新人定着的基本规律，新人培养的“3个月决定未来”能否做好新人前三个月的培养，决定能否做好组织发展。1、新人前3个月的件数决定13个月的留存，2、新人前3个月的行为习惯决定13个月的留存，3、新人前3个月的关键技能决定13个月的留存。

动摇认知，强化从业意愿，100%迎新，明确发展目标，强化从业信心，80%开单，首月开单，养成习惯，掌握基础技能，解决的关键：产品热爱、家庭分析、衔接培训、家属联谊会，落实的平台：新人班辅导，迎新会落实，新兵营开单，一、新人班：100%结训，为迎新和衔接培训做铺垫，做好接放学，落实“四聊”，聊风险，每天中午推荐人与新人一起吃饭，吃饭的过程中聊发生在身边的风险故事。越多越好，先是推荐人讲，再引导新人自己讲。越讲风险意识越强。聊需求，每天中午推荐人与新人一起吃饭，吃饭的过程中与新人聊生活，聊家庭。通过聊天挖掘新人需求。为开单做准备。聊产品，回忆新人班产品，回忆当时的通关内容，当时为什么要那么设计，能解决我们的什么问题，还是要新人自己说出来产品利益。聊发展，以投资，做生意为切入点让新人有投资意识。以自身举例聊自己到生命后的发展成长经历以及收入。让新人对未来有憧憬。

话术：今天学得的怎么样啊？咱先不想学习了，换换脑子，咱们聊会儿天。1、加入老人典范环节，根据新人的同理心进行，典范分享，增强从业信心，2、部门经理的致辞，强调公司部门文化，引起新人重视，3、师徒协议，给新人从业信心，减少恐惧感，树立基本工作标准。二、迎新环节（规范迎新操作），目标：100%迎新，面谈规划，整理客户30表，引导进入新兵营，填写工作日志，给与信心，师徒共赢，新兵营入营面试，树立威信，人力清分。

新兵营（面试），首周开单30%，两周80%，1、新人对产品热爱，家庭保单引导第一单。2、与保费相比，件数更能够体现新人的技能成长。新兵营期间件数高，意味着新人客户选择正确、拜访量大、技能应用相对熟练，这是新兵营倡导的内容。3、家属联谊会、个人市场活动，四个习惯：出勤、学习、拜访、填写工作日志，操作重点：制度、训练、氛围，新人出勤最低保证80%，各新人督导每天微信汇报出勤，时间：每天上午10点前，新人出勤数量，数据分析、督导，每天进行数据分析，出勤下滑部门及时干预，并要求部门主管研讨提升出勤举措。

坚持固有活动形式，开创多样的创新活动，新人活动平台，小组活动平台，分区活动平台，机构活动平台，【活动形式】新人：新人家属联谊会、推介会、表彰会，客户：健康讲座、客户答谢会，新增：旅游、采摘、体验式早会、定向招聘会，【活动要求支持】每月对于新人活动有严格要求，并在晋升大月给予方案支持，【督导追踪】持续关注新人对于活动的参与度及活动后的效果活动，什么是新人留存？新人是闲死的，你能让他忙死，你就赢了！新人是没人管死的，你管的越狠，他就越容易活下来！新人是担心太多死的，如果你解决了他的担心，他就活了！新人是啥都不会死的，如果你教他三招两式，并训练他，他就活了！重视新人，要求新人，解决他的担心，让他跟着你挣到钱，这就是留存！