老团队的激活，加强基础管理，鼓励优秀的功能组裂变出来，分设职场，寻找典型，先期方案投入，要求有实力的主管都要聘用人事助理，鼓励主管裂变，要求功能组积极履职。提升自主能动性。严格管理制度，通过职场选举，鼓励积极的伙伴上岗，功能组对团队负责，还权于伙伴，第二章，优才、同业引进，增强造血功能，新增方面：首先，借助南京中医药大学翰林学院保险专业的资源（前期，翰林学院已与分公司签订战略合作协议），出台大学生招募专项计划，扩大新增入口。

另一方面，常态新增以“增员助理”做辅助，建立并完善20人左右的助理队伍， 我们有效借鉴了南京增员助理的有效运作模式，形成主管与公司共同运作这支队伍。出台了增员助理基本法，公司安排专人对这支增员助理进行专项管理，对增员助理每个月有效新增未达3人，实行末位淘汰。目前增员助理通过常态化面谈，每个月新增量基本稳定在20人左右，贡献度达到了30%，且增员群体主要集中在80后、90后。另外：对增员助理中好的苗子鼓励走团队发展之路、自我发展队伍，结合创俱政策给予倾斜，目前现有15名增员助理队伍中，有3人参加创俱，成为本季度规划晋升人员。

第二章，优才、同业引进，增强造血功能，晋升方面：每季度规划12-20个主管育成计划，做大架构。结合创俱的有效运作，专人负责创俱，岗位人员季度绩效考核与主管晋升挂钩，专人管理，今年年底批量育成30名新生代的主管。目前，创俱成员46名，本季度创俱达成1+4架构已经突破10个人，其中有1位80后的创俱人员，更是达到了1+28的架构，28人当中有效人力已经达成18个人，二季度有望名下的四个小组同时晋升。

网点布局方面：以“选将工程”为主题，出台筹建负责人计划（6-18个月成长周期），内选外招，通过同业聘才、内部选拔相结合。目前，已出台专项的保险工作室、分职场筹建人政策（考虑到城区处部经理年龄较大，分职场运作意愿不强，重点选择有发展意愿的80后、90后资深组经理等以上职级人员等）建立保险工作室，目前已选定4位筹备人（5月份已通过市公司面试）。

体系化的建设，建立业务、队伍、客户经营的生产线，主要以“区域拓展”为支撑，圈地圈市场，将育成与区拓相结合。一方面专人负责新兵营的运作（目前每期在营人数从不足10人，已经扩充到30人以上，入营率稳步提升，年底能够达到80%以上）。对于营内转正、首月转正给予专项政策支持，目前一年内新人长举率已突破50%。同时借助健康保险部的资源，做好客户开拓，让伙伴有事做，依托于健康险的片区企业（工伤预防宣传进企业以及护理保险市场客户等），提供客户资源的深度开发、片区经营，提高新人的留存。另外：采取销售伙伴进社区摆咨询服务台的方式，解决客户来源以及新增问题。目前，我们泰东职场运作较好，且已成为销售伙伴的每天固有习惯。

公司层面召开多种活动，推进人力、业务推进，联合个体商户、滴滴、美团、58、骑手互相借力 ，借助金鹰LED屏，小区LED屏，公共站点牌做好公司项目的宣传，支持措施，单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。