从“1”到优秀，营业部经营成长分析，我们所处的阶段———从“0”到“1”：我们完成了创业，组建了或大或小初具规模的业务团队，从“1”到“N”：队伍的发展将走向何方、团队长的思想是什么，经营成长的三个关键词———团队，收入，基本法，从团队人力规模谈成长———当前团队规模人力分析：1、与行业大团队相比，我们的团队规模还非常微小；2、人力发展永远是我们工作的重心；3、增员再难，但已有人成功，我们理应加油；4、有人就有一切，队伍是一切发展的根源；从个人收入谈成长———2018年度收入（税前）分析：1、保险行业可以创造高收入；2、我们的收入平台依然属于贫下中农；3、收入提升空间巨大；4、需放大格局，一切阻碍收入提升的事坚决不做；从个人收入谈成长———2019年度1-3月（税前）收入分析：1、与行业及系统优秀营业部经理收入差距依然很大；2、把握新一年开门红机遇，让团队经营有一个良好开端；3、不进则退，发展势在必行；4、只做有利于发展的事。

个人绩优很重要，个人首佣+个人间佣合计占比达到31.2%，高职级团队长个人往往也是绩优高手；2、基本法利益占比较大，突显**基本法绝对优势；3、关注基本法利益的三大方向：组利益（扩大直辖组）、部利益（扩大直辖部）、育成利益（不断育成裂变）；以收入为目的，以晋升为核心，快速拉升增员力度！不但自己增员，还要让所有人增员！发展中经常会出现的声音———做保险好难，做保险好苦，做保险好累，有没有考虑过———当你一个月收入10万时，你还会不会感觉苦？你还会不会感觉累？你还会不会感觉难？

思考1———没有获得高收入的原因是？态度，是否真正相信行业？是否真正相信公司？是否真正相信自己？是否专心从事保险？是否认真做过规划？责任，是否带头坚持出勤？是否带头坚持拜访？是否认真研究产品？是否做过组员陪访？是否做好组员辅导？是否做好沟通交流？是否组织各项活动？是否传递积极能量？是否遵守公司制度？是否增真人做真单？是否说真话做实事？是否坚持达成绩优？是否坚持做合格部？是否按基本法发展？技能，是否会讲行业、讲公司？是否会讲产品、讲寿功？是否会开好会、讲好课？是否会辅导、会追踪？是否会沟通、会增员？发展才是硬道理！！！思考2———接下来到底该怎么做？打基础，练技能，速行动，创价值，未来其实可以很美好，期盼从此认知与改变。