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标准普尔讲义讲解话术课件讲义.rar

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  • 更新时间:2019-07-26
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资料部分文字内容:

1:摸底客户保费的方法,不同的客户会拿出不同的钱来解决他们在能力范围内最好的方案。用最少的钱配置最有的方案。

2—3:我们解决的第二个问题是客户能拿出多少钱来买保险。标准普尔图的作用:(1)告诉客户必须买保险,(2)潜移默化的告诉客户需要拿出多少钱买保险

4—5:

你知道什么是理财吗?

理财是以管钱为中心,通过抓好攒钱、生钱、护钱的三个环节,管理好现在和未来的现金流,让资产在保值的基础上实现稳固和持续的增值,也就是让兜里什么时候都有钱花,遇见什么事都有钱用,也就是追求一生的财务安全与自由。

所以理财是一个过程,绝对不是一个结果,理财要注重三性:安全性,收益性和流动性。但是市场上没有任何一种理财产品可以同时满足三性。

例子:银行理财产品,安全性和流动性没问题,收益性不好(收益高的是理财产品,银行固有的收益率是很低的)

房产安全性好(不地震没啥问题)、收益性还是不错的(成就了很多富翁),流动性不好

股票收益性好,流动性(交易上好,人性的角度上不好,牛市,熊市),安全性不好(进去奔驰,出来自行车)

保险安全性好,流动性还行(万能型还可以,一般的保险是不太好的),收益性还可以。

6:所以,资产需要配置,用标准普尔图,这是一个比较权威的东西

鸡蛋不能放在一个篮子里。

您可以配置的第一个账户叫现金账户,它的特点是用钱方便,解决你3—6个月的生活费,放在哪里合适呢,放在银行和余额宝等宝宝类的产品里面,放多少合适呢,放家庭年收入的10%,最多不要超过6个月的生活费。你不能把所有的钱都吃了,那所谓的钱生钱的钱放在哪里面

第二个账户叫杠杆账户,特点是以小博大,来解决你的意外重疾及家庭安全的问题,放在社保+商保,最多不能超过家庭年收入的20%

第三个账户叫投资账户,特点是高收益伴随着高风险,放在股票、基金等地方,最多最多不能超过家庭年收入的30%

第四个账户叫保值账户,特点是本金安全、收益稳定。用来解决教育、养老及家庭的现金流等问题,放在国债、定投及银行储金类产品及保险公司年金型产品等,放40%及以上

当我们做了这样的配置你会发现,无论人生中发生任何的风险,即使你的投资账户将为零的时候,你的吃饭的钱有了,看病的钱、孩子上学的钱、平时花钱的钱有了,东山再起的钱有了,当我们做了这样的配置,才能实现真正的理财的目的,实现人生的财富的自由,那今天我来呢,就是来帮你配置杠杆账户和保值账户的,那按照我们买保险不能买成压力更不能影响我们的生活,根据标准普尔20%配置杠杆账户的情况下,再结合你家的情况,你给我一个数,我会用最少的钱来配置最优的方案,您看这个数是多少。

客户不会给你真的20%,一般是5—10%是最多的,所以摸底客户收入一清二楚。

当这个钱给你的时候,成交率就会很高,基本问题就是方案的问题,这就是摸底客户保费,还不让她有怀疑。

普尔图最核心的点,是工具,国际标准普尔告诉你的,是摸底客户保费用的。

配合全微云,客户检测后,对健康有概念,有风险认知的,结合冰山图,给客户说买保险不是越多越好,不能影响生活,标准普尔,就可以给客户讲了。

7—9:然后就是让大家写了(每次写完一个让大家一起读一下)

第一个账户叫现金账户,特点是用钱方便,解决你3—6个月的生活费,放在哪里合适呢,放在银行和余额宝等宝宝类的产品里面(网上的钱包类产品都统称为宝宝类产品),配比:家庭年收入的10%,最多不要超过6个月的生活费。你不能把所有的钱都吃了,那所谓的钱生钱的钱放在哪里。


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