业务员最容易忽视的客户来源，谁是我们的客户？想一想，我们常说：没有保险就像在裸奔，一旦发生风险，那就是家中的负担，（一）自己和家人，我们是家庭的重要支柱，我们赚钱的目的就是给家人更好的一切，我们自己的保障是否充足，30万保障仅仅只是一个保底，自己是我们从业中的第一位客户，只有储备了充足的保障才能给家人更好的生活，对家人的爱如果没有经济支撑，就像是空头支票。给配偶投保：体现我们的爱和责任，如出现保险责任的发生，就能减轻家庭及对方的负担，给孩子投保：让爱伴随孩子一生，给父母投保：让父母晚年生活更有保障，为家人逐步建立起充足的保障，让家庭以后生活不被改变。

缘故客户，在从事保险行业之前就认识的客户?有亲情、有友情、有交往，比如：亲人、同学、朋友、邻居、同好、同事……为什么找缘故客户呢？试问，你的亲朋好友都像你一样买了高额保险吗？若他们不买保险，未来就是你的负担。他们买车买房时向你借钱，你可以拒绝，但如果他们生病住院向你借30万，你借还是不借？（二）缘故客户，如果兄弟姐妹找你借钱，你拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情；如果朋友找你借钱，你拒绝了，朋友会说“平时吃喝不分，关键时刻见死不救”，就会伤了友情；如果借了亲朋好友，配偶会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情。

你希望身边的亲朋好友在风险来临时会成为哪一类呢？有足额的健康保障，化解风险，家庭面临严重的经济负担，四处求助，我们的职责：让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备，让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障，我们要做得就是：列举缘故客户名单，由近到远，由亲到疏，各列10人，（三）转介绍客户，各个渠道背后的客户都是相对有限的，但所有的客户背后都有准客户，我们认识的人都已经拜访了，该签单的几乎都已经签了，我实在没有客户啦。

转介绍是开拓客户的一种方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是非常好用的一种客户开拓手段。源源不断的优质客户源?同质客户多，客户有需求，成交更容易，再次获取转介绍的几率高，转介绍有什么好处？转介绍是有效的业绩来源，是寿险从业者永续经营的开始，其实，客户就在你我身边，我们要做的是：锁定客户，敢于开口，加大拜访。