万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售流程

保额销售用好重疾三笔费用19页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2019-07-24
  • 资料大小:542KB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

陈先生,您事业这么成功,这么睿智,对未来一定有自己的想法和规划,你之前应该有买过很多保险吧?事业这么成功,为人这么好,身边一定有很多朋友,应该有做保险的朋友吧,之前有了解过保险,买过保险吗?您工作这么好,公司福利一定很好,社保应该交得很高,在社保的基础上有没有买商业保险作为补充呢?回答:买过,您非常有保险意识,那么早为自己和家庭规划了保险。陈先生您还记得买的什么类型的保险吗?保险利益是什么(都保了那些方面)?保障额度有多少?

保险的专业性很强,所以很多人买了保险,但都不清楚自己的权益。想一想,我们花那么多钱买保险却不清楚自己的具体权益,很不利于我们以后的理赔报销,如果您不介意的话,我给您做个保单检视。(手里有保单就做保单检视,然后再切入到理赔年报,如果保单没在身边,就切入到理赔年报)我这里有公司去年的理赔年报数据,可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题,我们一起来看看。回答:没有买过。

什么原因使您一直没考虑过购买保险呢?您怎么看待保险的?很多人的想法跟您一样,其实没有买的根本原因是对保险没有真正的了解。保险就是保障,现在对我们来说买不买不重要,重要的是要知道自己是否有需求。我这里有公司去年的理赔年报数据,可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题,我们一起来看看。

第一步:让客户了解重疾,您知道人一生中发生重疾的机率是多少?您熟悉的人中,你发现多少人是没有花掉一分钱走了的?您认为得了重疾有没有得治?据卫生部统计,目前重大疾病发病率为72.9%,而人离开只有2种原因,就是疾病或者意外。通常情况下,重疾患者的疾病并非不能治愈,大多数都是因为没钱而放弃治疗。第二步:讲解重疾对人生三阶段产生的影响,您看看孩子生了病,一般人会怎么做?您认为孩子生病了会对家庭带来多大影响?您认为孩子要不要买保险?那要买什么保险?总结:青少年健康保险一定优先买!

我们都了解人总是会生病的,主要是看发生在什么阶段。如果孩子生病了,一家人卖房卖车,倾其所有,全力以赴,哪怕有一线希望,也不会放弃!如果治好了,基本上也是经济摧毁!治不好,人财两空,不仅是经济摧毁,更是精神上摧垮,双重打击呀!老年阶段是一个没有保障没有钱很多人就会放弃治疗的阶段,无论是对老人还是对晚辈们来说,这都是实属于无奈的选择,提前做好准备就不会为钱所困。

提问客户:老年阶段,讲解:随着现代医疗技术的不断进步,大病并非不能治疗。大部分器官移植手术后存活率已达到90%以上;被确诊患癌症的患者,5年后依然存活的概率男性为65%,女性为78%,存活10年以上的占患者人数的20%左右;所以说,重大疾病并不可怕,但可怕的是庞大的医疗费用。目前重大疾病的平均治疗花费一般都至少在10万元以上(还不包括恢复费用和收入损失费用)。总结:现实是重疾不重,多数是没钱而放弃治疗,备注:数据来自《公安部发布的数据报告》。重疾不可怕,有钱就能治疗!

第三步:抛出观点─保险保障重疾先行,别的保险买不买没关系,重大疾病保险一定要买;重大疾病保险不仅仅能提供治疗费,更能补偿收入损失;充足的重疾险相当于带薪养病,彰显一份从容和淡定;一个有责任心的人站起来是一棵大树,倒下去是一座桥可以把家人送到安全的彼岸。若此笔费用没有提前准备好,且又不幸运发生了重疾,那么我们要把这个责任给谁来承担?是自己的另一半,年迈的双亲,还是幼小的孩子呢?


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"保额销售用好重疾三笔费用19页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号