2019年是**人寿发展历程上的关键一年，尊敬的**董事长《深化转型 开创**高质量发展新局面》的讲话拉开了公司转型序幕，无论是从行业发展趋势还是公司自身的发展要求看，这次转型势在必行。与转型相伴的是干部思想意识、公司发展模式、渠道经营模式的首先转变，是从粗放型费用投入发展到精细化投入和运作的转变，在业务经营、组织发展政策中的明显趋势就是费用与资源投入更加科学高效，传统大增大脱的组织发展思路做法亟需转变；考虑到**分公司近几年的发展受益于之前的粗放经营，遗留了队伍架构裂变快、架构小，与优秀兄弟公司相比架构较少等现状问题，未来面对总公司全面推动的以基本法为主线的考核和晋升策略，快晋和通融即将消失，我们的队伍发展会面临更大挑战；所以在全面引导转型、回归基本法的趋势下，抓住历史最后一次组织发展政策机遇的时间落在了当下，从全年任务达成、从六月队伍架构大考核、从内外勤干部队伍健康发展和收入稳定提升的不同角度，我们都应当重新思考本次组织发展的重要意义，抓住做大做强队伍的机会，抓住再难遇到的公司发展政策红利，全面做好四月组织发展规划与启动，为赢下全年乃至未来奠定坚实基础！

组织发展模式转型的需要——对公司发展，在公司转型、费用收缩形势下，我们如何应对？变粗放投入为精细投入引导，变运动式增员为常态化增员，常态化增员能带来什么，相对稳定的持续增员数量，公司费用投入更科学合理，增员节奏固定在每周六，队伍逐步养成两条腿走路习惯，营销员日常可以追踪增员访，坚持可控式增员运作，时时刻刻可以谈增员，增加了训前沟通深度，利于留存，常态化增员，一日训+新人班，持续平稳辅导工作， 机构经理、组训、兼讲、主管的选增育留技能提升，每周固化四级机构新增节奏，让队伍养成习惯，每周六召开岗前一日训，持续推动可控式增员，标准化一日训课程和讲师手册便于机构操作，四级机构经理亲自授课，从面试开始规划，四级机构通过一日训提升组训、兼讲技能，四级机构建立“选、增、育、留”发展体系。

新人满足条件后可参加中支统一新人班，每周六组织岗前一日训，每月7-9日组织中支新人班，机遇一：常态化组织发展，每月固化中支新人班召开时间，中支对四级机构一日训要有专人管理追踪，中支新人班严格按照2.5天时间召开，统一教材、最高标准师资授课，精讲基础课程、夯实基本功、规划晋升绩优，中支总亲自讲授基本法规划课程，培训班符合分公司要求会有专项费用支持，机遇二：见习营销经理快速晋升，方案时间：2019年4月1日-4月30日，方案对象：在职正式职级营销员（含高级营销顾问、业务主任、高级业务主任），方案内容：在职正式职级营销员在方案期间达成1+2 实动即可晋升为见习营销经理。“薪火计划”见习营销经理快晋与二季度“育龙计划”结合推动，分公司“育龙计划”旨在全年晋升百名分区，各机构均呈报准字号规划名单，专人追踪，3月分公司召开准分区培训班并做持续追踪，自上而下，层层规划，晋升目标到人，准分区的准营、准营的准见习架构明确，四月各机构召开准见习专项培训班。