我理解的**是这样的，17个四级机构（14个个险机构），22000+架构，9000~10000出席，目标：标保快5亿，规模8亿，保障型2.6亿（一季度为例），MDRT200多个，钻石场购票精英15000个，标准场购票3-4000人，储蓄型月平台：打平台一个月1.5亿左右（正常项目下），保障型月平台：多的时候半个月4000万，少的时候一个月2000万，星级人力月平台1500人。个人经历，2015.7.13——2017.2.6，四级机构：和业营销部  任：销售支持与策划岗、业务条线主任，2017.2.7——2017.8.15，三级机构：**市个险部  任：销售支持与策划岗员工，2017.8.16——至今，三级机构：**市个险部 任：销售支持与策划岗主管。

个人经历的几点小结分享（1/3），其实寿险营销的内勤工作并不难，就是4句话，有事要回收到，喜事多发鞭炮，坏事抓紧通报，没事多多唠唠，个人经历的几点小结分享（2/3），工作有很多需要**的习惯有很多，但特别提醒一个：学会整理，个人经历的几点小结分享（3/3），一定要关注表达：简单点，说话的方式简单点，无论选择哪套，落地必须有这么几个元素，①SLOGAN，他是活动主题和核心话术的结合体，账户平移，利益增值，每一次加保机会都弥足珍贵，无论选择哪套，落地必须有这么几个元素，②快速典型标杆，用行动来发动，营销个只争朝夕的，想想，如果成绩不行，你的项目还做了多久？③目标做牵引，我们过往用什么来牵引目标：资源、荣誉，小结，无论你选择哪一套方法，无论你的策划时间多短多急，一定要检查这个套路的各个点位你是否都考虑了，如果都考虑到了，策划一定不会差到哪里去。

第三部分，为什么要做追踪？人们只会执行你检查的工作，你重视的指标才会有人重视，典型的追踪手段，1、表格通报 频率很重要，固化很重要，2、多发贺报 很珍贵，要让人在乎，氛围营造是什么，1、得先回答寿险营销是什么——非现场式管理，2、对于外勤而言，氛围营造更多的是一个另类的“数据通报”，3、对于内勤而言，氛围营造更多的是公司政策的“晴雨尺”，大家习惯把氛围营造叫做“炒作”，但他的定位，更多的应该是：报道，氛围营造的现状，1、群很多，信息爆炸，看不过来，2、有用的不多，很多大家看不过来，3、形成习惯，大家就会留意，没有鞭炮不代表没有人看。

氛围营造的几点建议，1、内容其实远比形式重要，发很多不如发一个，2、形式其实也很重要，但形式其实不一定是海报，3、不要忽略文字的力量，专门针对微信海报说一下，1、遵循一个标准，尽量不要超过3个颜色，否则就会太花，2、用一些粗粗的字体（微软雅黑、腾翔魅黑简、汉仪尚巍手书等），3、排版很重要。核心要加粗要放大要突出，一个标题，一个重点，一些辅助的详细文字就行了，4、尺寸要拿捏（竖版方便手机看，横版方便上早会），5、工具上：其实ppt就够用了，力所能及才考虑PS，无论通报还是氛围营造，重点还是让人会看、让人会传播。第四部分，1、稿比P大，PPT的作用：表达你要说什么，2、标题就是结论，充分概括你要说什么，才可能传播、受众才容易懂，2、标题就是结论，你的材料/PPT等标题是怎么样的？