寿险营销有法宝，主顾开拓转介绍，什么是转介绍，转介绍其实很简单，就是让老客户帮忙介绍新客户，转介绍的本质是口碑传播和信任传递，成本低，见效快，为什么要获取转介绍，在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？A. 能够熟练沟通保险理念，B. 能够熟练讲解保险产品，C. 写出100个认识的人的名单，在你从业多年以后，你认为以下哪件事情最重要？A. 能够熟练沟通保险理念，B. 能够熟练讲解保险产品，C. 手头上随时都有100个名单。现在的你是否存在这样的困难与困惑？A. 我可以拜访的客户越来越少了，B. 公司搞活动时不知道该约谁了，C. 签成几份单子后，找不到方向了。

营销动作，客户名单是寿险营销的原材料，想要持续稳定的签成保单，首先必须要有源源不断的客户名单。一个人的社交圈终究是有限的，必须借助转介绍来搭建不同社交圈之间的桥梁，从而获取更多客户名单。世界华人寿险大会的调查数据显示，接近一半的签单客户出自于转介绍，寿险营销四件事，寿险营销四件事，让客户买保险，让客户介绍朋友买保险，让客户做保险，让客户介绍朋友做保险。

转介绍的基础是客户的信赖，成功获取转介绍的关键则是胆大心细，打消自己的顾虑，打消自己的顾虑，不好意思开口，不敢向未成交客户要求转介绍，认为客户不会提供名单，认为没有必要寻求转介绍，不敢开口，客户不会主动介绍，随时随地，没必要等到成交后，我们的想法不等于客户的想法，转介绍新客户都是一片新市场，想不起来该介绍谁，转介绍对自己没有好处，担心我们不能长久从事寿险工作，害怕被说三道四或给别人添麻烦，主动引导，明确举例提示，三情转介绍话术，礼品铺垫，客户越多越能做长久，展现信心，减压话术，强调双向选择，两个生产线的每一个环节，都可以要求转介绍，借助一切可用工具来寻求转介绍。

引导切入，我的工作是为更多人提供保险服务公司搞活动，需要更多人了解和参与，是否可以介绍几位朋友彼此认识一下，缓解压力，在征求您同意之后我才会和他联系，彼此先认识一下，送福送平安，多个朋友多条路，双向选择，不会多打扰，启发询问，您最好的朋友是？常联系的人是？经常热心帮助您的人是？认可保险、买过保险的亲友？资料记录，与介绍人的关系，介绍的原因，年龄，性别，职业，家庭情况，平时的喜好与忌讳，时间安排。先定个小目标：邀约产创会，已成交客户转介绍，邀请老客户带亲友来参加答谢会，未成交客户转介绍，邀请客户和亲友一同参加产说会，准增员对象转介绍，邀请准增员和亲友一同参加创说会。