签单后的转介绍（1），业：张哥，感谢你对我的信任，我觉得你是一个很有爱心和责任感的人；相信在你的朋友中一定有和你一样的人。可不可以介绍3位给我认识？张哥：我一时想不起来这么多人。业：那我问您个问题。如果下个月要您约3位朋友去**旅游，您会约哪3位呢？张哥：李先生、王先生、陈先生。业：为什么是他们三位呢？张哥：他们是我最要好的朋友呀！

签单后的转介绍（2），业：分别向张哥询问三位朋友的姓名、电话、年龄、职业、收入。（动作： 拿出本子详细记录）业：张哥，真的很感谢您对我的信任，还介绍您最好的朋友给我认识。您能不能现在帮我打个电话和他们联系一下，向他们推荐一下我，这样我和他们联系就不会太冒昧啦！放心，我不会给您添麻烦的。

送保单时的转介绍（1），业：张哥，这是你的保单，恭喜你通过核保，拥有这份保障。其实保险就是一道防火墙，把安心留给自己，把风险挡在墙外。您也一定很希望您的朋友拥有和您同样的保障吧？张哥：肯定的呀。业：您真的是一位很有爱心的人。请您推荐3位要好的朋友给我。张哥：我一时想不起来那么多人呀。

送保单时的转介绍（2），业：分别向张哥询问三位朋友的姓名、电话、年龄、职业、收入。（动作： 拿出本子详细记录）业： 张哥，真的很感谢您对我的信任，还介绍您最好的朋友给我认识。您能不能现在帮我打个电话和他们联系一下，向他们推荐一下我，这样我和他们联系就不会太冒昧啦！放心，我不会给您添麻烦的。业：那我问您个问题。如果下个月要您约3位朋友去**旅游，您会约哪3位呢？张哥：李先生、王先生、陈先生。业：为什么是他们三位呢？张哥：他们是我最要好的朋友呀！

回访时的转介绍（1），业务员：张哥，你买保险以来的认识和理解和以前完全不一样了。其实拥有保险就是拥有保障，抵御风险，让我们内心更安宁，生活更从容，你应该也很希望把这份安宁和从容带给自己的朋友吧。给我可以推荐3位朋友好么？张哥：我一时想不起来这么多人。业：那我问您个问题。如果下个月要您约3位朋友去**旅游，您会约哪3位呢？张哥：李先生、王先生、陈先生。业：为什么是他们三位呢？张哥：他们是我最要好的朋友呀！

回访时的转介绍（2），业：分别向张哥询问三位朋友的姓名、电话、年龄、职业、收入。（动作：拿出本子详细记录）业：张哥，真的很感谢您对我的信任，还介绍您最好的朋友给我认识。您能不能现在帮我打个电话和他们联系一下，向他们推荐一下我，这样我和他们联系就不会太冒昧啦！放心，我不会给您添麻烦的。

未成交客户转介绍（1），业务员：张哥，谢谢您给我机会为您介绍保险和提供服务，您公司为您提供这么好的福利，真是幸运。我想您身边可能有些朋友，他们没有您这么幸运，他们公司目前不能为他们提供这么好的福利，能否介绍3位给我一下呢？张哥：3个人呀？我一时想不起来那么多人呀。业：那我问您个问题。如果下个月要您约3位朋友去**旅游，您会约哪3位呢？张哥：李先生、王先生、陈先生。

未成交客户的转介绍（2），业：分别向张哥询问三位朋友的姓名、电话、年龄、职业、收入。（动作：拿出本子详细记录）业： 张哥，真的很感谢您对我的信任，还介绍您最好的朋友给我认识。您能不能现在帮我打个电话和他们联系一下，向他们推荐一下我，这样我和他们联系就不会太冒昧啦！放心，我不会给您添麻烦的。