开启营销新模式，17年个人业务数据，通过滴滴车主获客后续成功将车险转化为寿险，实现寿险与综拓收入爆炸式增长。一个未被发现的巨大市场——滴滴车主，随着滴滴打车的兴起，越来越多私家车主加入滴滴行列，成为滴滴车主，他们有一定文化水平、经济基础，有专职、有兼职，是一批好接触、易开拓的车险客户；目的明确，寻找话题寒暄赞美，留意细节，给自己一点压力，滴滴打车前自我鼓励，人不走空，这单一定要免费；叫到车后便已了解车主基本信息（车型车牌号），上车后寻找话题，了解车主哪里人，是否兼职；之后寒暄赞美，如：车内布置、车型品牌等；留意细节，特别是观察贴交强险位置是哪家保险公司；主动介绍自己，以普及车险基础知识为由询问车主保了哪些内容（如三者、车上人员险等）；自然聊到油价，切入车主信用卡，强调88折加油，以及办卡后车上人员险不用再买的优点；若对方不反感添加微信，可向对方要行驶证、身份证，快速在金管家上录入信息；下车之后找个路人拍照办卡，成功完成免费滴滴打车。

成功办卡后，根据车主联系方式及信用卡等基本信息，做好微信好友备注，重点标注车险何时到期、感兴趣话题（美食、购物、理财等）；根据好友分类定时推送与车险/信用卡优惠活动，以及金管家线上活动（出行乐无忧、机构特色抽奖活动），若对方有车险等相关业务咨询快速回复，保持线上多频次交流；一段时间经营后，重点跟进车险客户，推送线下活动信息，适时邀约客户参加活动，如基因检测产说会、节日特色客户沙龙等；上门递送邀请函，根据前期交流了解客户喜好，准备贴心小礼品，确保客户参加活动。

如何邀约线下，如何邀约客户参加我们的线下活动，懂得包装公司的活动尤为重要，例如：幕天捐书从公益的角度吸引客户、细胞检测从体验黑科技的角度吸引客户、健步行从健康管理角度吸引客户、基因检测从预知未来风险的角度来吸引客户。话术因人而异，核心是直奔主题勇于开口，接力产说会主讲人权威的讲解自然而然开口推荐保险产品。

邀约客户参加细胞检测的过程，包装关键词：老客户专享、含金量高、名额有限，包装活动，成功率高，巧用寿功，强调保障，循序渐进，转化寿险，售后服务及转介绍，线下活动期间观察客户聆听情况，沟通交流时间巧用寿功十张图，强调寿险真谛，激发客户需求；循序渐进式推荐产品，由简单的百万任我行切入，或推荐小孩子产品，到家庭保单设计，实现车险客户成功转化寿险；售后服务很重要，大胆要求转介绍，成功寿险签单后，继续保持前期信息推送、活动邀约，贴心微信/电话节日问候，定时上门拜访维护客户关系；滴滴车主大多数有自己的滴滴车主群，可大胆要求客户转介绍，打入滴滴车主市场，再次运用圆舞曲进行主顾开拓。

免费滴滴圆舞曲——成功案例，主动询问下卡情况，咨询车险业务，，咨询寿险业务，不管是综拓还是寿险，没有拜访就没有结果；将拜访融入生活中，不管是打车、摆摊，还是什么时候，始终要牢记销售自己，相信身边每一个人都是我的潜在客户；坚持做对的事情，养成良好习惯，比如我已经坚持了四年的早安问候推送，会收获意想不到的成功；越努力，越幸运。