现代人每天都很忙，咱们保险营销员每天也很忙，可是保险行业之所以大进大出，就是有些是漫无目的的瞎忙，那么他就有可能走上这样一条路，忙，忙着忙着感觉很茫然，再忙着忙着就遮住了双眼，变得盲目，继续忙下去，不看前路，不观四周，漫无目的的瞎忙，然后就阵亡了。我们不希望各位未来“瞎忙”，所以，在签约班的最后一天，我们特别为各位传授不瞎忙的秘诀。

活动管理的含义，活动管理是指通过一系列的管理工具，将工作的各项活动记录下来，并加以分析、整理，以便医保专干更有针对性、更合理地规划自己的工作。它就是活动管理,活动管理是指通过一系列的管理工具，将业务人员的各项活动记录下来，并加以分析、整理，以便业务人员更有针对性、更合理地规划自己的工作。

国寿企业家工作模式是什么？见客户，签单，增员，大家说的都很对。总结来讲营销员每天最重要的工作是活动。保险行业流传这样一个真理：要“活”就要“动”。明市场：保险行业的发展呈现 “新气象”，自广东省《新省九条》发布以来，广东保险行业已连续两年增长速度超过40%，超过GDP增速6倍。2017年，全国人民花超过3.5万亿元买保险，保险业赔付4900 亿元，保险业总资产16万亿！

工作模式——罗列客户名单，有目标才能有方向，罗列客户名单原则：1、缘故客户：亲戚朋友、同学同乡、有医保卡、有联系电话或有地址者优先，2、转介绍客户：影响力中心、有医保卡、有联系电话及转介绍中心关系最好这优先，3、随机拜访客户：根据职业分类罗列拜访单位，例如公务员系列、知名企业 、社区等。

工作模式——制定拜访计划，根据客户时间、客户地址制定拜访计划，拜访前准备：1、心态准备：真诚、自信心、细心、韧性、热情、责任心、谈判力，2、工具准备：社保基础知识工具、工牌、签单工具等，3、着装准备：得体职业套转，细节决定成败，专业才能致胜！

工作模式——客户拜访，客户拜访要领：1、守时最重要，2、说话简洁扼要，3、要坦诚，不要夸夸其谈，4、不要用说教的口吻，5、赞美要恰如其分，6、精准分析医保卡转购商保利益，7、定位好自己的角色，保持正确的距离，工作模式——总结提升，1、填写工作日记，记录客户拜访情况，2、分析当日工作成就及问题，针对问题寻找解决办法，3、制定第二天的工作目标和计划。

每天总结一次，每天进步一点点！每日工作之事主要包括以下四项，制定计划:一日之计在于昨晚，每天制定计划，效率更高，参加会议:学习，也为养成良好工作习惯，销售拜访:将每天所学，运用到销售拜访中，提升成交率，让销售更简单，学习总结:总结是为了更好的查漏补缺，检视工作，形成自己的经验，指导下阶段工作，内容逐一进行讲解，结合实际展业及工作日志，进行说明讲解，准客户名单——准客户开拓课程中已经填写的《客户100》，它就是你源源不断的客户源，是寿险经营的基础，月目标（收入、访量、FYP、FYC）——目标转化成行动，这是一个收入上不封顶的行业，收入多少自己说了算。但是需要付出时间和精力，对目标进行规划，并且付出时间和精力。周计划——有大目标，还要有分阶段达成的计划，每周的计划很关键，就像是马拉松比赛时的一个个节点，让你适时进行调整，日行程（拜访情况记录）——记录拜访经过，客户提出的问题，未解答的问题，总结当天拜访情况，计划第二天拜访计划。填写《成功日志》的重要性，成长的纪录，提升营销技巧。