例1：节点冲刺小组会，主管A：今天已经是周四了，下周一就是我们这个月第一个节点了，我们现在距离10万的目标还有8万的差距，现在还有4天的时间，我们来上报一下周一节点的保费预估情况：张三，你现在已经签了5000，下周一还能大致上多少？李四，现在已经达骑了，周一还能有新增保费吗？王五，你现在还挂零呢，周一必须得开单，能达到6000吗？

例2：节点冲刺小组会，主管B：今天已经是周四了，下周一就是我们这个月第一个节点了，我们现在距离10万的目标还有8万的差距，现在还有4天的时间，我们来一起规划一下剩余4天工作重点：张三，我注意到你工作日志上已经有4人应该呈现方案了，按照约定下午1点我陪你进行角色扮演，力争达成2万，加油？李四，现在已经达骑了，非常棒，周六的基因检测活动邀请函应该递送了，跟我们说明一下递送邀请函的要点和销售铺垫的逻辑，让大家跟您学习学习，王五，你现在还挂零呢，能分析分析原因吗？为了保证周一必须6000开单，一会我们再来梳理一下客户信息整理表，争取筛选出理想目标客户。

小苹早上慌慌忙忙到了公司，差点迟到，真险！早会上，小苹打开提包，突然发现里面只装了一只化妆袋，《准主顾卡》《工作日志》和其它的展业工具都忘在家里了，真糟糕！要不要回去拿呢？小苹想来想去，最后还是决定算了吧。早会结束了，正好小苹最要好的朋友打电话过来，说好多商场都在举行返季打折活动，一定很有看头，让小苹陪着去逛逛。小苹一下来了兴致，忍不住应了邀请。她想，如果明天主任问到展业情况，就说今天遇到了一个难缠客户，花去了一整天的时间。半年后，小苹辞职了。

例1：小华听到闹钟响，赶紧起床梳洗，按老习惯吃了早餐，又回忆了一下昨晚是否把今天需要的东西都装进展业包里，然后匆匆出了门。早会上，在主管的帮助下，小华把昨晚填好的《准主顾卡》和《工作日志》拿出来，按照昨晚制定好的拜访计划又仔细研究了5分钟。早会一结束，小华首先拜访去昨天下午已约好的城南方向的一个客户，看看地图，她坐上了22路公共汽车。在车上，小华又想象着去见城南方向另外几个客户可能出现的问题，以及如何应对。小华的第一个客户听完她介绍后，决定在下周一签单。小华按计划赶到第二个客户那儿，这是上周已约好签单的客户，很快，小华签好单子，在恭喜客户同时，小华也在心里为自己祝贺。

看看时间，已到午餐时间了，小华打电话约第三个客户出来共进午餐，可是这位客户临时有事不能来。小华简单吃了点东西，又开始整理下午拜访的思路。中午还有一些时间，小华决定去见一位老同学，看看他现在做的如何，如果可能就把他请过来和自己一起来奋斗，为更多的家庭送去保障。于是，小华接通了同学的电话…一年以后，小华成为一名出色的主管。

 活动量管理指：业务员对于在一段时间内所从事的营销活动（包括营销对象与销售过程），制定量化目标，记录实际结果，并评估自己技能熟练程度的一种管理办法。活动量管理是：帮助业务主管对业务员的营销活动计划作事先的指导，并于一段时期后，检查实际结果与计划的差距，提出改善意见并加以辅导，使业务员的活动量不断提高，技能不断提升的一套管理工具。