例1：节点冲刺小组会，主管A：今天已经是周四了，下周一就是我们这个月第一个节点了，我们现在距离10万的目标还有8万的差距，现在还有4天的时间，我们来上报一下周一节点的保费预估情况：张三，你现在已经签了5000，下周一还能大致上多少？李四，现在已经达骑了，周一还能有新增保费吗？王五，你现在还挂零呢，周一必须得开单，能达到6000吗？

例2：节点冲刺小组会，主管B：今天已经是周四了，下周一就是我们这个月第一个节点了，我们现在距离10万的目标还有8万的差距，现在还有4天的时间，我们来一起规划一下剩余4天工作重点：张三，我注意到你工作日志上已经有4人应该呈现方案了，按照约定下午1点我陪你进行角色扮演，力争达成2万，加油？李四，现在已经达骑了，非常棒，周六的基因检测活动邀请函应该递送了，跟我们说明一下递送邀请函的要点和销售铺垫的逻辑，让大家跟您学习学习，王五，你现在还挂零呢，能分析分析原因吗？为了保证周一必须6000开单，一会我们再来梳理一下客户信息整理表，争取筛选出理想目标客户。

主管A和B开会的最大区别是什么？你开会时，更像哪个？同样的线团，不同的感受，没有活动管理，一定出现问题！职场当中的一些现象，招聘完成，告一段落，甚少要求，提畅自由，有了业绩，欢乐开怀，没有业绩，郁闷纠结，不管习惯，忽视预防，不教方法，只要结果，注重结果、缺乏过程、注重技巧，忽视行动，活动管理的定义——将业务销售活动的无序性变为有序性，即：有计划、能追踪、可评估，进而达成销售目标的过程。

活动量管理指：业务员对于在一段时间内所从事的营销活动（包括营销对象与销售过程），制定量化目标，记录实际结果，并评估自己技能熟练程度的一种管理办法。活动量管理是：帮助业务主管对业务员的营销活动计划作事先的指导，并于一段时期后，检查实际结果与计划的差距，提出改善意见并加以辅导，使业务员的活动量不断提高，技能不断提升的一套管理工具。

活动管理是一种方法：是营销管理的一部分，是其他营销管理工作的基础。活动管理的概念与意义，没有活动管理，会议经营无头绪，没有活动管理，绩效沟通无基础，没有活动管理，训练辅导无针对，活动管理是一个过程：是对业务队伍的工作进行全过程跟踪的管理。包含了目标管理、活动量管理和绩效管理三种管理方法。活动管理是一个系统：包含了一系列的管理工具、会议的操作方法和管理方法，是业务队伍进行自我管理的有效手段。活动管理是一个品牌：建立个险核心管理能力，创建长期竞争优势的重要手段，是公司个险队伍区别于同业的重要特点。

业务组月度工作日志要求，1、每工作日二早或三早进行统计，并记录统计（每日必做），2、每周进行汇总统计，为小组会议及PRP面谈做数据支持，3、每周一或首个工作日中午12:00前，发送《上周记录》至“辽分腾龙计划特训营”微信群，4、未按时总结记录者发红包进群，20元/次（必须于次日12:00前发送《上周记录》进群），5、破坏规矩者，群内成员民主决议，商定研讨。6、教务组每周首个工作日09:30前，发送提醒，未提醒或者迟到提醒发红包进群，20元/次。