2017年开门红，营销渠道取得了优异的成绩，各项记录屡被刷新，创造了富德生命营销史上一个又一个“吉尼斯”记录！全年累计44.4亿，同比提升112%。立足当下。成绩的取得来源于渠道坚持“保险姓保”的正确发展方向，来源于总经理室的大力支持和正确领导，也来源于各分支机构的营销将士和全体营销外勤队伍秉承崇尚荣誉、永不停歇的精神辛勤努力、奋勇拼搏！

展望未来。我们需要通过推动新增向实动、转正、绩优的转化实现队伍的留存和沉淀，实现队伍的持续稳健发展。“一切以队伍建设为中心；以基本法为主线；以培训激励为辅助；以产品和行销辅助为支持”是我们的经营主题，主管是我们的工作抓手，标团是我们面对当前形势的重要突破口。未来我们要实现以“分区经理的自主经营、营销经理的陪访/辅导训练、绩优队伍的不断沉淀、养成晋升文化、崇尚荣誉“为管理五要素，以“队伍自主经营为主，费用引导节奏和内勤把控方向为辅”为主要工作模式的持续不断的健康增长模式。

开门红首爆超13亿，实现创新高！3月业务超15亿，再次刷新12月记录，实现历史性突破！二、三、四级机构单月历史记录在3月也被全部刷新，分别是山东1.79亿，山东**4600万以及湖北**本级2100万！贺报：开门红大捷，业务屡创历史新高！截至4月，月均500万综标机构（11家）：**本级 **本级 **本级 **本级 **本级 贺报：开门红大捷，机构平台节节高升！月均200万综标的机构83家！月均100万综标的机构284家！月均75万综标的机构家412家！月均50万综标的机构家592家！截至4月30日企划日报数据，2017年整体承保综标44.63亿，较去年同期提升112%；承保年标28.82亿，提升92%；承保规模46.33亿，提升57%。不含经代收展，目标年度达成率62%！目前全国队伍规模20.2万人，较去年同期增长率35%；主管数量2.2万，较去年同期增长57%。

经营概况（队伍）-活动与实动，目前全国活动人次27.1万，较去年同期增长率78%；实动人次22.6万，增长75%；活动率、实动率均增长20%以上。截止4月30日，康健无忧、福相随、鑫享事成三款主力产品业绩占比85%。其中，康健无忧18亿，占比41%；福相随14亿，占比32%；鑫享事成5亿，占比12%。小结：2017年，富德生命营销实现业务和队伍再次突破！创造了新的历史历程碑！总结这四个月来取得的成绩，业务和队伍的最重要增长来源，在于：组数的突破增长以及组均产能的稳定增长！

思考典范之间的共性是什么？营销组是整个业务链条的最小作战单位；主管肩负了承上启下的作用，对上是业务供给的基石；对下，负责整个团队的辅导追踪。对于四级机构来说，业务的增长来源于营销组的量和质的提升两条路径。主管数量是基数，决定当前规模平台；组均产能是小组质量，决定主管配合的能动性，影响的是未来的提升空间。从主管入手，关注和提高主管的稳定性与能动性，是实现四级机构业务增长的前提条件。

从队伍的现状来看，总体增长势头良好，队伍存在问题不是架构不足，而是结构有待优化。在结构方面，突出的表现为：一是新增方面已经趋于极致，新人经营难度加大，难以再次突破，但是对新增的力度不能减弱，仍然必须保持目前新增的良好的势头。二是存量方面，表现是转正绩优沉淀是目前亟需突破的问题。三是管理层级方面，表现是分区自主经营能力弱、意愿低，主管陪访辅导能力弱、意愿低。