转型升级的好处，转型中的应有作为，转型升级，走高质量发展道路是整个行业的主流认知，平安八年前全力推进内勤推动到外勤自主经营转型，近五年来积极开展管理变革，进行发展转型，在局部地区已成为我司的强劲对手，不可小觑。太平紧扣“价值、增长”的战略导向，聚焦价值增长的管理模式，在部分地市已形成优势。行业内主要同业都已经开始战略转型和管理变革，探索更为高效的管理模式去应对更为快速发展的行业和更为激烈的竞争。

守旧没出路，转型寻突破，现有模式：“产说会+企划方案”为主导，我们已经逐步丧失领先优势。不改旧模式，我们能重回领先优势吗？旧模式能够应对“高质量发展、保险姓保”的新要求吗？高度依赖企划方案的弊端，高额推动、高强度追踪，阶段有效，只是应急性、战术性的治标之策。长此以往，队伍经营节奏被企划方案牵着鼻子走。让团队管理松懈，让训练荒废，专业化程度不高、发展后劲不足。队伍产能、收入、稳定性差（2018年1-5月我司队伍的长险举绩率仅有31.27%，超过2/3的队伍活动量不足，人月均FYC仅有1185元），充分认知唯产说会的局限性，134号文件以后，分红险受到限制；遇到银行理财产品收益率高时，更”失灵”！今年不少单位和团队已经吃了苦头，严重依赖产说会的单位，更是“黔驴技穷”！）对保障型险种，作用有限！（保障型件均低，一场说明会，产能有限!）

每场受益面窄，绝大部分销售人员无法得益，成为“弃儿”，空挂人员有增无减！管理干部、主管、销售人员、讲师：专业弱化！管理效率低下，基础指标弱，更影响团队产能偏低，收入不稳，士气不足。违规风险加大！投诉率不降。客户不了解自己的需求和要买什么保险，容易投诉！产说会把握不好尺度会受罚。（多家公司因产说会操作不当被罚；有些地方：银保监局禁止公司开产说会。）

创立线上销售学院——通过易学堂打造可随时随地学习的个险渠道共享学习平台，现已推出各类微课共计9193门。最佳实践传承——逐步积累和探索多媒体教学经验，已拍摄视频教学片11部146个，包括《国寿福十八关》《白板会》《PAC客户经营系统基础概论》等优秀实践课程。强化三大俱乐部运作——13期精英巡讲、总监论坛、片区经验交流会等，分享成长，推广经验。

舞台更宽，支持更大（1/3），为主管搭建发展舞台，1.培训支持智能终端、笔记本电脑（已陆续下发）。新版职场装修布局手册推出。智能终端，让国寿e店更为高效：国寿e店用户140.51万人，月均活跃用户数107.67万人；国寿e宝新增绑定用户数超217.21万人；制度经营达成4469.39万人次，智能参会达成3069.89万人次。

舞台更宽，支持更大（2/3），资源投入支持，持续改善职场硬件设施：2018年投入2.3亿职场装修改良补贴费用；职场WIFI全管覆盖——总部投入资金。对个险作战室及个险职场投入4亿元信息化，设备——对全国16980个销售职场直接投入电子化设备：普通投影仪、智能投影仪。

舞台更宽，支持更大（3/3），2018年上半年：总部下发分配集团公司留存业务客户信息共1136.6万份，推送的重点客户信息共2876万份。养老养生基地建设，撬动高净值市场。寿险与广发银行合作白金项目，试水保银协同。健康万里行”与“康宁守护、至尊服务”活动持续推进。主推险种的核保政策支持。

回归制度经营体系，动力更足，业绩更佳（1/3），制度经营、荣誉体系、品质管理三管齐下，让团队架构不断夯实、队伍产能稳步提升，主管收入结构得到改善。1.强化制度经营和晋升规划，基本法是团队发展的内生动力，体现行业极具魅力的盈利模式：核心利益在于管理团队与发展组织，谁增员、谁管理、谁受益，提供发展目标方向指引：找到个人发展目标、事业发展目标、职涯规划目标，体现未来公司资源投放重点：转型升级+制度经营+发展规划=高收入、提产能、强团队，预警支持更加便利。国寿e店可以实现收入追踪、考核预警、品管预警。推进组织发展全预算。