从心出发，以诚对待，以坦率、真诚、服务的心态对待每一位客户、准增员及团队伙伴。笑对困难，坚持到底，有的时候成功会假扮成困难出现，积极面对，绝不逃避。设定目标，坚定信念，目标一旦设定，动用一切资源和条件，马上行动，势必达成。高度自由的行业，高度自律的态度，挖掘客户，抢占市场，占领市场从身边客户做起，不断挖掘其需求，同时用专业吸引客户。

自我约束，坚持拜访，根据自我目标设定及中支营业区节奏，坚持拜访，风雨无阻。每日工作结束后，进行工作的总结和反思，不断学习进步。从客户到准增员到团队，工作时以专业技能进行折服和吸引。推动模式，特色经营：乡交会、保单年检会、老客户答谢酒会，正常经营：职场产说会、客户问答互动分析会、各层级主管陪访（师徒结伴展业）。

主顾开拓积累+销售流程：推动营业部、营业组主顾开拓名单的积累；不断进行专业化销售流程的培训与实战演练，产品讲解重点：结合保额销售话术及产品特点，不断学习通关，掌握产品重点、特点、优点，工具使用+激励运作：使用行销辅助工具，为品宣做支撑；同时借助各种荣誉表彰进行激励。