深刻理解集团公司将个险渠道列为核心渠道的意义，从眼前来看，个险强，寿险公司强，目前，寿险市场依然是队伍为王的时代！1.创费、创薪、创佣的主力军；2.续期保费累积效应，持续发展能力的依托；3.个险队伍强，长险、短险都可以强；4.分公司考核得分主力军；5.个险强，银保、团险渠道也有条件强！6.市场竞争领先优势的关键渠道。（与主要对手的竞争将长期化、激烈化！打移动靶将是长期策略！）

从长远看，个险队伍强，则集团强，1.代理财产险，助力产险发展；2.代理银行卡等业务，助力银行发展；3.精英拓展年金市场，助力养老公司发展。平安：寿险以个险为核心来展开工作；太保：这两年大力强化个险渠道建设；我司：强化个险渠道是“双领先”的必要手段！（从落后走向领先，必然是艰苦的拉锯战、持久战！仅靠战术不可能长期领先，必须战略与战术配合跟进才行！）

我们的任务是指挥大兵团持续作战并取得领先优势！指挥系统必须高效、专业并与作战单元有效对接，协力作战！个险“331”改革不仅是个险渠道自己的事情，更是整个公司人力资源管理机制改革的先锋队；不仅是基于当前作出的机制改革，更是基于整个公司长远发展作出的战略决策；不仅关系到个险渠道和业务部门局部的事情，而且是关系到公司整体和全系统的重大举措。