落地标建，打造职场运作标准。借助省公司“三基”工程，全市投入1262.15万元，用于70个职场建设，建设面积16769平方米。同比2016年职场建设数量增长178%，投入资金增长175%，建设面积增长217%。职场机构化运作，出台“三个管理办法”，增强职场运作财力，提高外勤主导积极性，全年投入450万。职场经理是外勤主导的核心。

推行团队大型化，建立总监文化。百人团队从2016年的18个增长到31个，增长13个。总监从无到有，当前全市总监10人，占到全省48名区域总监的20.8%。从2017年开始建立“机构经营，基层主战”的经营模式。 对转型升级实行“一把手工程”，所有县支公司的一把手全部分管个险。财务资源配置到基层，绩效考核下放到基层，岗位编制倾斜到基层。同时改革绩效分配方式，从原有按“薪点值”分配变为按绩效分配，极大地释放了基层生产力，调动了年轻员工干事创业的积极性，公司经营状况得到了根本改变。