取代收入计划，本身无法承担的风险，取代收入计划图讲解话术（1/2），1、引出计划：为了避免咱们的血汗钱成为医院的医药费，只需要在咱们的储蓄账户这里多开一个户头，这个户头叫做取代收入计划，这个计划可以帮咱们解决咱们本身无法承担的风险。2、问题引导，假如来了一场重病，基本上我们只有三个选择：选择一，把你辛辛苦苦所存下来的钱一次性交给医院，那么你的钱变得没有价值，对吗？选择二，你还是一样省吃简用，去医保处排队等待，等得到等不到，你的命马上变得没有价值。选择三，医病先医心，对不对？用自已的钱不会开心、不会安心、不会放心，因为人是英雄钱是胆，没有钱你就没有胆，看到高额医药费，癌症没有死，心脏病发作先死掉，有没有道理？

取代收入计划图讲解话术（2/2），业：小陈，今天我跟你介绍的计划是“如何用每天24元钱来解决30万应急现金”的方法。客：你说来听听，业：小陈，咱们是好朋友，打个简单的比方，我让你帮我一个忙，每天我给你24元现金，相当于一年给你8858元，连续给20年，但是在我终老之前，我万一发生疾病你要一次性给我30万，或者更加不幸我意外去世，你要一次性给我家人40万，如果我到70岁需要用钱，你则要把21万一次性打到我账户中，而且每年我如果有意外磕碰或者住院，都要给我准备1万的医疗费用，这个忙你能帮我吗？客：这个忙我可帮不了，业：是啊，别说你帮不了，连银行都不能做到这些，只有一个地方可以，你猜？

客：不会是保险公司吧，业：你说的太对了，接下来我就用五分钟的时间告诉你这个计划是怎么实现的。业：小陈，你看这个计划叫做xx幸福综合保障计划，年缴保费8858元，共缴20年，它是由四个险种组合构成，xx幸福8094+轻症豁免106+综合意外A款280+顺乐医疗378，这是我们市面上健康意外保障类最完善的组合。业：当你的第一笔保费8858进入公司账户之后，你将拥有的是六大保障。