如何经营转介绍的呢？我是如何做的?成交后客户心理，核定产品利益，担忧我们失联，免疫大众服务，营造体验感、价值感，在乎感觉与众不同，做法1：亲自递送保单，强调公司介绍、代理人职级，确认合同系客户本人签字，参照计划书，标注合同利益，必做动作1—讲解合同，您现在投保的保额只是你目前的需求，我相信过不了多久，你会觉得保额不够，肯定会找我加保，必做动作2—强调加保，拿走担忧的安全感，提醒加保的专业感，给予客户，做法2：注重新客户3个月内经营，原因：最初印象会扎根脑海，形成思维定势，内容：各种渠道让客户知道我在干什么，干的怎样，要点：感恩与展示自己并重。

做法3：用心递送礼品，拖鞋、地垫、毛巾、茶杯，高频率使用物品，提醒客户记得我，被记挂的幸福感，被用心的满足感，做法4：别样的生日服务，对象：客户全家人（特别是父母），要点：真实生日（非身份证上生日），管理：助理及时更新客户（含家人）信息，提前写在工作日志，内容：提前提醒家属+当天祝福，时间：每天早上+每年，被关注的温馨感，被辐射的成就感。

案例一，客户情况：闫姐，热力公司，流程：1、热力公司收费员，我在单位管理房产，工作上有交集。2、过年了到我家，给我家送大米，我给闫姐送啦两箱玉米。帮我卖200箱玉米。3、我在单位开奔驰送苞米，认可我的人品，在单位聊保险。4、给客户做保单年检。做了2万多保险费。5、闫姐说，我把您领到我的圈子里，我说圈子太高，接触不上，你看谁有需求我可以请吃饭，一个一个认识。成果：客户为我转介绍8人，总保费100万。