健康险保额50万起步，高端客户千万保额，保额销售法步骤，(一)了解客户所需，算保额，(二)设计相等保额的计划书，(三)讲解保额，强调未来收入、保障等，(四)促成，签单，第一步：了解客户所需，算保额。业务员：张总您好，现在重大疾病的概率高72.18%，您在企业里投入这么大，有没有想过万一有一天发生意外，无力经营企业，收入中断，您和您的家庭需要多少保障资金？客户：的确是压力挺大的。有什么好办法吗？业务员：按照您现在的生活水平，每年家庭开支大概需要多少钱？客户：大概50万左右吧。

第一步：了解客户所需，算保额。业务员：如果每年50万的开支来自于银行定期存款，你需要多少钱存在银行？（假设利率5%）客户：我算算看，大概要1000万。业务员：只要您储备1000万的健康保障（相当于在银行开了一个1000万的账户），就能让家人不会因为你的健康问题，而影响到良好的生活品质。第二步：设计等保额的计划书，务员：张总您好，我为您量身定做了这个计划书，只需要您花少量的投资就能保证您所需要的大额保障。客户：你给讲讲，业务员：这款产品，低投入高保障，您只需要投入100万，就可以获得1000万的保额，作为您家的保障资金。

第三步：讲解，强调未来收入和保障，业务员：万一患病，收入中断，企业无力经营不说，您的家庭开销不会减少，您的医疗费，康复费不会减少，您子女的教育金不会减少，所以未来的收入必须得有强有力的保障。客户：生病休养几年收入损失确实非常大。业务员：是的，而且如果没有意外和生病，这笔资金还可以作为资产传承给您的子女，作为安全账户的一部分。