2017年健康险业绩展示，业绩的突破，来自于家庭保障图技能的强化1. 严格训练带来技能突破2. 福禄倍佑销售关键动作3. 个人感悟目录：轻规练习发展停滞? 曾经的我，忽视了专业训练，业绩遭遇瓶颈，发展停滞? 太平快速发展，自己渴望跟上公司发展节奏? 作为主管，有责任带领大家创造高收入，师傅指导我：必须夯实技能，才能带来突破学习技能实现突破? 每天坚持出勤练习：早会上学习专业技能? 严格练习家庭保障图：按原版逻辑背诵，坚持严格通关，边画边写边练讲?   学习收获：之前觉得家庭保障图只是一个工具，学习后发现是一个完整的销售流程，掌握好就能快速出单健康险销售关键动作。

理赔案例切入话题，背景：自己的一位客户100元购买的八桂卡获得2000元的理赔?   理赔案例导入理念：“风险真是无处不在，并运的是他事先购买了保险，获得了赔偿，有人帮他出钱不是更好吗”? 借力工具引发家庭保障思考：沟通风险意识后，用房屋图沟通家庭。保障理念房屋图谈家庭保障（1/2）“幸福的家庭要靠顶梁柱支撑，顶梁柱不稳，房屋就会倾斜，幸福的房屋就会倒塌! ”“每个家庭的幸福小屋面临重大意外和重大疾病两大威胁，随时可能摧毁幸福房屋的顶梁柱。”房屋图谈家庭保障（2/2）“保险就是为我们的幸福房屋。