推定承诺法（默认法）关键句，“如果**公司签发了这份保单，您要把保单放在安全的地方，因为它是非常宝贵的，是您一生中最紧急的时候需要用到的东西。”“假如采用这份家庭保障计划，从明天起您及家人将会获得这些利益。如果一切没问题的话，我们是不是让保单今天就生效？”“假如购买这份保障计划，您希望每年的红利通知书（保费收据等）是寄到您府上，还是公司呢？”“假如要投保的话，每年2000元的保费预算可以吗？”

富兰克林法关键句，1、疾病住院每天补贴您××元，2、意外住院治疗时，每次最高给付您××元（需说明免赔额），3、每三年生存给付××元，4、疾病身故保障××万元，5、意外身故保障××万元，6、终身保障××万元，7、养老补充金××万元，“陈先生，我们来看看，买保险有哪些好处？又有哪些坏处？”“500元/月=17元/天=1包烟=1顿快餐=……陈先生，我相信结果是一目了然的，买保险有如此多的好处，而坏处只有每月少花500元钱，而少花这些钱并不会影响您的生活质量。您是不是应该立刻开始这份保险计划呢？”

“利诱法”关键句，“您的这份保障计划在交费期内有一笔身故保障金，期满后又有一笔养老祝寿金……”“您这个月投保还没到周岁年龄，可以省几百元保费……”“激将法”关键句，“您的朋友张先生已经投保了，以您的情况来看，相信应该也没有问题吧？而且您也是家庭责任感很强的人！”“陈先生，您也是一个很有责任心的人，应该为自己及家人的生活增添一份保障！”“这份计划是专为成功人士设计的，一般人我是不会向他推荐的……”