缘故客户大搜索—计划100是关键，缘故类别，亲属亲戚：即直系亲属及经常往来的亲戚，主要包括：父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄，同学老师：小学、初中、高中、中专、职校、技校、大专、大学，左邻右舍：以前的老邻居、现在的新邻居、亲朋好友的邻居、同学朋友的邻居，消费场所：经常消费而认识的店主、店员，如：理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、五金店、超市、书报亭，既往同事：以前工作单位的下列人员——办公室同事、工会主席、经理、老板、厂长、秘书、门卫、销售客户、竞争对手、同业朋友、部队战友。

缘故客户、老客户，趣味相投：有下列个人爱好或参加相应社团及培训班——游泳、玩球、下棋、集邮、烹调、逛街、读书、摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐，子女相关：孩子所在学校的老师、教导主任、校长、孩子同学的父母，家人相关：家人的社会关系，如他们的同事、好友、同学、邻居，业外同行：其他行业的推销员、业务员，如房地产、化妆品、药品、日常生活品、保健品、办公用品。

场合1：客户签单时——理由：签单的那一刻客户很开心，愿意分享！转介绍话术1：保险我一定会做一辈子的【打消客户疑虑】但我认识的人毕竟有限, 今天您已经购买了这份保险，肯定是既认同保险又认同我。所以请您帮我介绍几个跟您一样对家庭有责任、有爱心的人，我相信您身边一定有这样的人! 【赞美+要求】转介绍话术2：你把和你年龄差不多，孩子年龄也差不多的朋友/闺蜜/哥们介绍2-3个给我，最好你提前跟他们介绍一下我。你放心，我不会像别的业务员一样过多打搅他们，你应该相信我。