思考：如何辅导才能让队员有效及高效的掌握技能？严格按照PESOS训练流程来进行辅导。定期召开晚上的推荐人会议，针对推荐人及主管进行PESOS训练的技能的辅导，为新人辅导做好基本准备工作。技能引领PESOS训练的要素，新人的PESOS的训练一定要让技能非常优秀的主管来负责。示范的作用：促成队员，让队员拥有健康险观念，理财险观念。认识技能的重要性，树立从业信心。督导的作用：让队员的练习落到实处。保证训练的效果，示范和督导是重中之重，树立新人创业的观念和成为管理者的目标。

新人目标及规划，7A班新人在10人以上的系列中，7A新人预收转正率排名第一，各系列中，7A班新人预收 总保费排名第二，通过树立卓越的目标，合理的规划，一定会产生好的结果！7A班新人成绩展示，我们需要真心、用心、耐心地去对待队员，让队员有归属感，团队荣誉感，才会有“指哪打哪”的执行力，通过坚持一年的三大引领，让自己的团队2人的队伍逐渐增长至26人，从而让自己标准化的辅导能力传递到我们每一位队员。

组经理又该具备哪些能力才会让团队再次增长？让每一位组经理拥有目标、习惯的管理，文化及早会的经营，以及对于平台和功能组的支持，从而去批量培养组经理，用目标与文化及奖惩制度来规范出勤，用标准，方法规范日志填写和客户档案的整理。新人的周目标、月目标、季度目标、及新人的周规划、月规划、季度规划的制定。用树立卓越目标来引导勇争第一的文化，做好新人的规划，及规划内的训练。