选择合适的影响力中心【影响力中心特征】认同保险的老客户——主动宣传保险，正直有亲和力——朋友多，为人热心，爱帮助人——愿意介绍客户，有号召力，组织能力强——经常组织聚会，前期准备，由影响力中心告知聚会人员我的身份，提前筛选参加人员，避免影响活动效果，询问影响力中心聚会人员的情况，如：性格、个人喜好、有无购买保险、对保险的认同度、家里谁做主、收入情况等。

聚会中注意要点一：在聚会上给准客户留下良好的第一印象，穿戴整洁、大方、得体，低调不张扬，不夸夸其谈，不主动谈保险，有人问起也不隐瞒身份，根据不同对象选择不同的话题，聚会中注意要点二：根据言谈筛选合适的准客户，谈到保险话题时，很配合很认可，但会找理由不买，比较敷衍——暂时搁置，但不放弃，对我的言语不理不睬，性格可能较古怪，难接触——不意味不会购买保险，我说话时很认真在听，接话比较积极的，对我有好感——留下联系方式，后续追踪。

一次聚会中，在提到保险时，购买过保险的周女士很认可，但李女士满脸的不屑与反感，对抵触保险的客户要敢于直接反问：【我】李女士，从您的表情看，您是不是被保险伤害过？【李】那倒没有。【我】您这么反感总是有原因的，那是不是您周围有人说过保险不好？【李】嗯。他们都说买保险容易理赔难。【我】刚才从您的表情看，好像不但反感保险，对我也很讨厌？【李】那倒没有。【我】如果您是因为不了解保险而反感的话，那也是正常的，但如果您真正了解后，肯定会改变您的看法的。