调查问卷广撒网。针对准备介入的不同群体设计不同的市场调查问卷，以此收集陌生电话号码，并通过对方填写的调查问卷对准客户们进行第一次分类整理，便于精准沟通经营。消费圈，进行消费活动时，超市、朋装店、玩具店等地方随时留心，善于搭讪，善于沟通，留下联系方式。广告，留意报纸、本地电视频道、同城网站，甚至路边的宣传资料所显示的招商、购物等信息留下的联系方式，做一个标准“数字控”，如何积累陌生名单（一），在毫无头绪之下，收集各种名册名录不失为一种好办法，尤其是一些载明准客户详细个人资料的名册，更是有利的开发工具。

参加老乡群组织的活动，表明自己的工作。在老乡们需要帮助的时候随时提供帮助，将助人不销售工作结合，作为销售保险的诱因，不过做法不应太过“现实”，否则容易引发反感，业主群，关注小区动态，随时与大家交流，利用保险公司业务员们来自各行各业的特点，为小区业主提供力所能及的帮助，在适当的时候引入保险意识。家长群，一个例子：发挥本身与业优势，在家长群里担仸出纳工作，班级各项费用均从**经理处统一收发。由此，全班59个孩子的家长均主动加微信好友，获得至少59个名单一对一交流和经营的工具和前提。目前，全班17个家庭已在她这里建立了家庭保障。

精准定位群体，寻找介入方式；至少培养一项工作以外的技能，获取介入工具。以服务为主，以感情交流为载体，不激进，润物细无声。通过比较彰显重要逻辑：财富只有在健康的基础上才有意义。如果一个家庭只投资却没有健康保障，一旦发生健康风险，年金险不仅无法解决燃眉之急，还会因为需要持续缴纳的年金险保费而成为家庭额外的负累，讲身边事 数据说话，一：认为自己不会发生重大疾病的。用数据说话，通过新闻、身边的故事促使客户直面逐年攀升的健康风险。二：认为家庭有足够资金支付可能发生的健康费用的。