面谈，中期：职业生涯规划、谈目标、谈事业、谈自己或他人，后期：针对个性的问题，一对一单独面谈解决，谈自己或他人，初期：讲行业、讲趋势、讲平台、讲模式、讲制度、讲自己或他人，1、团队内存在不和谐的问题，争吵、负面等等，2、因工作原因导致的其他问题，3、发展遇到的瓶颈问题，4、个别徒弟出现的个性问题等。

善于发现，敢于面对，智于解决，2、培训，目的：提升技能、提高产能、提高留存率，技巧：分阶段、分层次、早夕会经营，授之鱼不如授之以渔，招募能力：五讲，销售技能：1、单一产品培训，2、产品组合培训，3、DOSM销售模式培训，4、异议处理及拒绝话术，组内分享：及时分享签单经历及感悟人生最重要的是有伟大的目标和达到伟大目标的决心。只要不失目标地继续努力，终将有成。

目标，目的：加强信念、提高留存率，技巧：适时、适度、适量，梦想还是要有的，万一实现了呢？短期：业绩目标。制定计划，追踪保单年检动作。长期：合伙人目标。制定计划，追踪招募动作。不断激励，不断提醒，不断制定，4、活动，目的：培养彼此感情，培养团队文化，提高留存率、提高凝聚力，技巧：时间、方案、宣导。