周单元项目推动要点：一、需要使营业部经理改变以前的月度经营模式，形成周单元经营的习惯---每周在营业部营造以周为节点的业务节奏，二、在营业部搭建系统化的活动量管理体系，向业务员推行填写活动量管理工具，同时让业务员可以了解清楚自己在销售过程中存在的问题，有没有做有效的销售动作。主管/经理也可以通过活动量管理工具来对业务员做有效辅导。通过活动量数据分析，主管可以知道小组存在的问题。

在营业部搭建活动量汇报体系---形成每日、每周、每月的汇报系统，背景：人均长险件数及活动率的提升将是未来新的增长突破口；XX人寿将着力提升人均件数型业绩增长模式，使我们的销售队伍成为中国寿险业最优秀的队伍并将竞争对手抛在身后，它关乎业务队伍的未来、是XX核心竞争力的体现，“周单元经营”是通过缩短经营周期和发薪周期来促进个人和营业单位加密销售及围绕销售的支持、管理动作，以取得成倍的销售成效（人均件数提升）。

建立周单元为经营周期的营业部核心销售和增员模式，形成营业部销售和增员生产线，搭建稳定的营业部自我经营的业绩平台，真正实现营业部自主经营，周单元会报模式前后对比，营业区月经管会，每月/次，营业部月经管会，主任周例会，小组二次早会，营业区月经管会，双周1次，汇总上月/周活动量成绩及优势分享，检讨上月/周需要改善的项目，追踪分析。

成功经验分享及问题或困难研讨，周末经营举措及时点激励方案，下阶段营业单元整体工作目标及部署，部经理主管活动量汇报会，上周各环节活动量达成状况，本周目标及工作计划，检讨本周需要改善的项目，周单元活动量管理会议，营业组周单元，汇总昨日活动情况，分享今天计划活动量及方法，分享明日目标及方案，小组活动量汇报会，汇总本周活动量成绩及优势分享，检讨本周需要改善的项目，进行下周工作安排，营业部的周单元会报运作节奏图。