人力正增长需要当季大于30%增员率，否则队伍越来越小，活动率90%，本季10%的人脱落，人力正增长需要当季大于10%增员率，达到则维持，否则变小，活动率100%，本季很少的人脱落，人力基本稳定，2%的净增长就会带来队伍的稳定成长，留存也是增员，而且是更有效的增员，这说明什么？活动率是什么？活动率是留存指标，活动率是人力指标。

增强环路，为什么“FYC”是解决增员的根本（不断增强的反馈—增强环路），收入增加，从业信心，增强，长期从事，寿险的思想，带动晋升的欲望，愿意介绍，朋友从事，寿险工作比周围人群收入，高2倍以上，解决营销一切问题的根本在于，高于周围人群两倍的FYC，活动率上升，有收入的人增加，愿意在行业呆下去人才会多，离开的人才会少，活动率上升，有收入的人增加，才会有人愿意去带其他人来这个行业。

这就是为什么高活动率是晋升文化基础的道理，高的活动率一定会带来，高的钻石占比，高的增员率，低的脱落率，活动率100%就像是一扇门，门后面的美妙风景，你只有推开它后你才会知道，我的一个观点，活动率是寿险营销所有指标中，最重要的指标，活动率是纲，纲举目张，营销管理者，我们在管理什么？